在淡季的时候，我们要怎么做

我发现很多人会有一种先入为主的观点，就是淡季不管我怎么做，都成交不了订单，于是呢，在淡季的时候各种消极对待，各种在无聊中度过。其实我觉得，越是淡季，越要积极对待，越是要多推产品，多搞促销。淡季成交不易，所以更需要花费心思，让每一天都过得充实忙碌。我相信经过日积月累的努力，即使在淡季收获不了订单，在旺季的时候你必然会比别人更容易收获订单，会意外发现淡季不淡。


先说说我自身的情况吧，我们是做玩具的，真正的旺季都跟节假日有关，比如说复活节、圣诞节、万圣节之类的，可以说上半年对于我们来说相对是比较淡的，因为只有复活节这个大型的节日来触动消费。下半年来说，从11月1日万圣节开始，会慢慢的有3个节假日来带动订单量。所以你说我，难道一年只为这几个月奋斗吗，那肯定不行的。因为你会发现，你认为的旺季，其实没有那么理所当然的好做，这样一年下来，你会两手空空的。


通常淡季的时候，我会做这些事情，比如：


1、将产品分组，依据季节性推广产品，向客户推荐对应的产品，想开户之所需，而不是因为是淡季，就随便应付。在旺季到来前2、3个月，就可以向客户推销其相关产品，跟他说，现在做，货期到时候不紧张，而且提前订货还有一定的优惠政策什么的，从而拉动客户的消费。


2、上传产品。无论是免费的平台还是付费的平台，产品数越多，信息越完整，曝光率越高，询盘越多。因为是淡季时间，所以时间相对较为空闲，可以利用好这段时间好好完善你的产品信息详情，为旺季的到来做好准备。


3、整理好客户资料，将这段时间开发的客户进行好分组。可通过区域进行划分，把客户所在区域划分成亚太，欧洲，美洲，可以给每一个客户发一封邮件；可通过意向进行划分，把客户分为无意向跟进，一般跟进，及时跟进，及重点跟进。也可以按照需求进行划分，打个比方来说，我们公司是做玩具的，所以我会按照遥控玩具的分为一个组，布娃娃的一个组，积木的一个组，这样在发邮件的时候，就会比较容易，不会说找客户找个半天。


4、学习产品知识和业务知识，自我长进。将公司近段时间开发的新产品，进行一个好好的梳理掌握，以后在跟客户介绍产品的时候，才能更加有理有据，成功的以卖点打动老外的心。


在淡季的时候，我们要千万记得不能淡了自己的心态，十个字来说就是不能闲下来，让自己忙起来！我们要相信再淡的市场也有需求的，你不勤奋，就把握不住客户的需求机会。外贸之路，现在是越来越难走了，我们不可小觑，但是我们既然选择了，就要坚持走下去，并且走出自己的一方天地。

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