很多时候不是你的开发信写的不好,相反,你的开发信其实很吸引人,以至于客户想多了解一些关于你公司的情况。然而,当客户进入网站想了解更多信息时,才发现网站中所呈现的与开发信中所描述的相差甚远。 比如,你的公司网站做的杂七杂八,很像一个贸易公司,而客户只愿意和生产商合作,那对方不会回复你。 还有一些公司,开发信写的非常吸引人,然而在邮件签名中会写上阿里平台的公司网址。结果,客户看了你的阿里网站之后,开始去阿里发询盘学会自助找更多供应商,为竞争对手做了嫁衣。 其实开发信没有什么定式,哪怕只有一段,两三句话,只要引起客户兴趣并且回复的开发信,都算是一个好的开发信。 开发信要让对方看的舒服,感觉到兴趣,好奇,或者最好跟他有关系。 这里,切入点很重要!没有进入客户的视野时,你应该多思考,怎样引起客户的注意和兴趣,让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。比如,客户的网站永远都是经典的切入点之一: “With reference to ....... on your website, we found that ......, which are ...... our ......” 一个好的开发信需要注意以下四个要点: 1. 保证对方能收到 (避开使用容易被当做垃圾邮件SPAM的高频词) 2. 发给对的人 (发之前做客户调查分析) 3. 对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用已经掌握的信息) 4. 对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气,或者你能让客户产生新的需求)。[收起]