如何了解外贸同行

正所谓，知己知彼，百战不殆。在外贸这行做，对于同行的了解程度也是很重要的一方面。同行不仅仅是你的竞争对手，也可以是你的朋友。了解外贸同行，可以帮助你更了解行情，更知道客户想要什么。很多外贸人只顾着埋头开发客户，却不去分析竞争对手给客户开出的条件，最后连输在哪里都不知道。

今天，我就来分享几个了解外贸同行的实用方法。

1、查看对方网站：网站是一个公司对外宣传的门户，从对手的网站上，你可以获取很多信息。你可以从对方的网站里产品描述的部分中找出他们产品的特色和卖点，与自己的产品做出比较，看看对方的产品有哪些你没有的突出优势。根据对对方产品的评估，找出自己产品的不足，将产品做一些微调。另外，你还可以根据对方网站上忽略的信息，在己方网站做重点的宣传，这是一种更深层次的手法。总之，现在都讲究“眼球经济”，只有做到“人无我有，人有我优”，才能在与竞争对手的pk中取得胜利。

2、搜索对手足迹：用谷歌等搜索引擎去搜索对手的公司名，了解他们在哪些地方留下了足迹。比如，他们注册了一些免费的b2b网站，那你也不能落后也要去注册。如果他们注册的是像阿里巴巴这样的收费平台，你也可以考虑公司的情况看能不能也开设一个。更重要的是，通过查看他们在各大平台上的足迹，可以看到他们使用的产品关键词。

3、友好交流获取信息：同行不一定只能做对手，也可以是伙伴。行业内部的交流是不可缺少的，应该定期开展行业内部交流会，分享一下彼此在做外贸时遇到的问题，看能不能提出统一的解决方案，方便以后遇到同样问题时可以参考。趁此机会，你也可以与一些同行闲聊，说不定就能无意间获取到对方的信息。

以上就是了解外贸同行的几种主要渠道，希望大家能从本文中获得一些启发，拿稳外贸这个饭碗！

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