天时地利人和，抓住合适的订单时机

1、time
我们的客户要么是终端客户，要么是中间商。无论是哪一种客户，他们都是在有需求的时候也有采购欲望的，只有在他有采购意愿的时候，跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。
有时候连自己都不敢相信：几封简单的开发信就可以让我们与客户从互不了解到促成订单。很多人都把这叫做运气，其实就是善于碰时机。为了不错过合适的时间跟国外联系联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，那我们的机会就来了。

2、communication mode
我们在合适的时间，通过什么渠道来与客户沟通，打动客户显得尤为重要，邮件、电话、传真等。其实我们还要根据自己的能力和客户的的习惯的决定，我们最常用的当然还是电子邮件。不过也有部分客户不习惯用邮件的，如果采用打电话的话就考验了我们的听力和口语水平了，一旦不行的话可能就错失了一些机会。


3、suitable customer
目标对象很重要，以前数学老师说，对象搞错了，很麻烦。曾经有新人告诉我，他找客户找到头快炸了，最后找到邮箱地址就发开发信过去。哎，这样的结果可想而知啦，除非幸运女神真的降临你头上。很多人都说怕遇到骗子，但是我相信大部分人应该比较理性，骗子还是极少数的。有针对性的发开发信还是很重要的。

4、suitable product
我们在选择外贸工作的时候，我除了看公司、工作的情况外，我还会看下公司的主营产品、看他的产品在市场的竞争力，会考虑到这个产品的发展前景。不知道大家有没有这样的情况。所以我听到有人会抱怨自己企业的产品范围太小了。往往客户要的都不生产。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。

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