國際貿易談判技巧(下)

wonder
國際貿易談判技巧(上)

做好談判前的準備

談判前,要對對方的情況作充分的調查瞭解,分析他們的強弱項,分析哪些問題是可以談的,哪些問題是沒有商量餘地的;還要分析對於對方來說,什麼問題是重要的,以及這筆生意對於對方重要到什麼程度等等。同時也要分析我們的情況。假設我們將與一位大公司的採購經理談判,首先我們就應自問以下問題:

——要談的主要問題是什麼?

——有哪些敏感的問題不要去碰?

——應該先談什麼?

——我們瞭解對方哪些問題?

——自從最後一筆生意,對方又發生了哪些變化?

——如果談的是續訂單,以前與對方做生意有哪些經驗教訓要記住?

——與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項?

——我們能否改進我們的工作?——對方可能會反對哪些問題?

——在哪些方面我們可讓步?我們希望對方作哪些工作?

——對方會有哪些需求?他們的談判戰略會是怎樣的?

回答這些問題後,我們應該列出一份問題單,要問的問題都要事先想好,否則談判的效果就會大打折扣。

總之,不少國際商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力,通過掌握上述的技巧,就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。
2015-10-23 392阅读
问题/讨论
回复(0)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的建议,談判前的準備非常重要,特别是在國際貿易中。了解對方,問清楚主要問題和敏感問題,同時也要对自己的公司瞭解透徹,以便在談判中採取恰當的策略。談判需要双方都有所妥协,关注另外一方的需求,以及自身的利益,綜合评估各種因素,以達到双方皆大欢喜的结果。
2023-05-21
追问:
最新回答
相关问答
  • an2
    发表41
    等级:L0
    怎么跟客户说取消折扣了
    如果你给一个客户5个点折扣,但是要他月底打钱,但是他没打就不给这5个点了,怎么跟他说合适点啊
    5 2022-12-21
  • Jason.Yan2
    发表34
    等级:L0
    给客户折扣怎么说好
    客户向我们反馈说几个月前一批货出现生锈问题, 虽然这种产品生锈正常,用途决定了是早晚的事,而且产品是部分生锈, 但客户还没卖完就生锈,影响到售卖,我们肯定也有责任,但全往身上揽也不好, 客户也没说赔偿,也没说别的,之前的订单正常进行,我也就
    5 2022-06-09