失与得--我的外贸第一站（一）

前面一片文章说过，楼主是贸易公司。如上次所说，我们的产品很多，我自己找了很多外贸网站，注册，可以免费上传产品的我就去传产品。毫不夸张的说，我们公司没有做外贸付费网站，所以找免费网站注册上传产品成了我每天可以做的事。

**通，是我做的第一站，我对sm通的了解，完全是基于大学时电子商务课学的一点早已经块忘记的微薄记忆，只知道是个国际买卖平台，外国人可以在上面买东西。于是我凭着仅剩的账号记忆，找密码，改成捆绑现有邮箱。于是进去上传产品，我觉得阿里巴巴名气已在，sm通既然是阿里巴巴旗下的公司，一定有一定的曝光率，于是我上传了大概40个产品。 第一个询盘，是在我上传产品2个多月后，一个客户找我买2支吸水棉做测试。由于我当时的专业性非常有限，对客户问的一些很多问题都回答的很不专业，好在那个客户很好，不仅没说什么，还说没关系，我就是买两根用来测试的，说着就下单了，要给我付款，但是当他看到运费比货物本身价值还要贵很多时，就不开心了，他说他不想出运费，他说他在速卖通上面从来没有付过运费，但是包邮显然是不行的，加上客户不愿意tt付款，说会扣他的手续费，只愿意线上交易，但是当时我的网站还没有绑定成功支付宝等一系列原因，客户最终没有选择我们。非常可惜，我当时告诉自己，一个地方不能栽倒两次。于是我专门了解了一下吸水棉这个产品，材质，种类，特性等等，做好了网站支付功能。等待我的下一个客户。

功夫不负有心人，一个月后，我的另外一个客户就是买的这个产品。关于这个客户的开发之路，也是记忆尤深，这个就下一节讲吧。总之这个丢样品单的客户给我上的一课就是了解产品很重要，这样才能有底气跟客户谈下去。其次，做事要做完美，比如我的网站，既然传了产品就应该解决客户付款问题，未雨绸缪，不要等问题来了再解决，可能已经晚了。第三，一个客户第一单不要就想着赚钱，做进去很重要，其实想想给他包邮好像也能做只是赚不到钱。总之就当做是一次经历吧，只有自己经历了才会记忆深刻。

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