从长尾理论中引发的思考

什么是长尾？





长尾（The Long
Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。


大多人只会关注曲线头部，尾部则容易被人忽略
在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。





你应该为你的冷门产品而感到庆幸


消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广；商品生产成本极低,以至于个人都可以进行生产；商品销售成本极低，以至于个人都可以进行销售；任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。


经常挂嘴边的长尾关键词，也是我们制胜的法宝


在经营阿里国际站时，我们都会把关键词放在首位。例如一个玩具车，遥控汽车就是它的核心词，红色的就是一个长尾词，玩具就是一个擦边词。长尾词就突出了产品的独特性，让我们的产品从大类中脱颖而出。


我们知道外国的买家大多数会从google、雅虎去寻找自己想要的，而搜索的越精准，说明需求越明确，而长尾词，可以帮助我们避开激烈竞争，产品卖点不仅仅要显示在描述里，更加要显示在标题中，我们可以借助国际站e助手的关键词查询，找到谷歌、雅虎这些国际大的搜索引擎来的关键词，添加到我们的产品标题中，无疑就为我们的产品增加了无形的搜索机会。


Google是一个最典型的“长尾”公司


以占据了Google半壁江山的Adsense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人，对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。