一个杯子八种不同的销售方案

牛女士
一家公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时我对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享:
第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个


如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个


如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个


如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题


如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以


如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以


如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火


如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水


如果这个杯子被习大大或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
2015-12-15 604阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
这是个很好的案例,展示了定价策略对产品创新和差异化的重要性。在这八个例子中,产品的价值创新从最基本的使用价值到纪念价值,每一种都需要不同的市场定位和消费者需求的满足,从而突出产品的独特性和创新性,来赢得消费者的信任和购买欲望。外贸用户在出口产品时,也要根据不同国家和地区的需求和文化定位,推出具有不同价值创新的产品和定价策略,从而实现产品销售的成功。
2023-06-02
追问:
  • Meggie.Lee
    另外多去想别人想不到的东西 收获也会大不相同
    2015-12-30
  • Meggie.Lee
    很棒 策划果然很重要
    2015-12-30
  • Jack
    有深度
    2015-12-29
  • 六界妖孽
    目标群体定位.
    2015-12-29
  • 牛女士
    谢谢
    2015-12-29
  • Bella
    说得有理
    2015-12-29
  • 杨叶欣
    哎,这就是抓住了人心理,但如果是我,我肯定不会去买这么贵的杯子的,特别是最后一种。
    2015-12-15
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