今年圣诞季有点冷，企业要如何调整？

最佳答案 圣诞节也是外贸接单到了尾声了，要提前规划布局明年的外贸才对。
我觉得你们可以做这几件事：

1.做好产品资料整理。包括公司介绍PPT、内部产品编号、单个产品高清细节白底无文字无Logo无水印图、单个产品介绍英文PPT、产品新品介绍英文PPT（产品画册））、产品最全报价单（RMB和USD都要做，EXW和FOB都要做）、产品运费、产品装柜和拼柜报价单、产品说明书、工厂证书（TUV,BSCI,BV,SEDEX，Disney walmart audit等大客户验厂报告）产品证书（CE,ROHS,REACH,SGS,FCC,UL,VDE,RED,BQB,QI包括电池原材料证书等等）、保修期等等。
所以你做好了产品资料整理吗？

至少公司介绍PPT、单个产品细节图片、单个产品介绍PPT、多个产品介绍PPT、产品报价单这4个必须要有。

2.做好客户整理，包括订单，好评截图（邮件，旺旺，平台，whatsapp），还有未成交客户的原因和需求，以便于公司明年的客户开发方向和产品方向做参考。


3.规划好明年开发市场。转变现有市场和客户格局，重点开发RCEP市场客户，开发合适的产品和价位，投资合适的平台


4.研究客户官网产品分类、款式、价格，针对性推荐对口产品和定制服务。

就按我iPhone屏幕总成来说吧，今年因为疫情的原因。第一是因为物料成本上涨，导致生产成本的增加，所以最终售价较高；第二是国外疫情的肆虐，许多国家封关封城，航班减少导致物流的成本增加，这些成本又转嫁给客户；第三是今年居家办公的多，所以屏幕损耗大大降低，以往老外喜欢在外面耍，所以摔坏个屏幕家常便饭的事。12月份，也不知道怎么样，毕竟现在很多国家都封城了

今年受疫情影响，往年的大旺季圣诞节显得异常的冷清，由于市场需求萎缩，并且运费疯狂上涨，国外客户不断要求我们下调产品价格，但是国内原材料价格不断的上涨，现在我们外贸的处境简直就是一个夹心饼。我们要怎么及时调整定位？像今年由于国外疫情还没有得到有效的控制，大部分还是处于居家办公的状态，大家都会采取网购的方式采购，电商在这个时候就很热销了，我们可以做电商。另外疫情一定会被控制住，我们要确保我们可以在国外恢复订单的时候可以能达到客户的需求量，这个时候千万不要放弃，坚持住胜利就在不远处。

今年圣诞节的外贸公司受疫情影响的莫过于做礼物行业的公司了，由于国外疫情严重，很多地方仍然处于居家办公不能人口聚集狂欢的情况，所以往年的大旺季今年变淡了很多。另外由于大经济环境影响，客户为了生存下去不停的在压价，我们的成本在不断上涨，我们的利润降低了不少，这个时候我们要怎么去调整？像国外不能出门，居家办公，那么网上购物的需求就会不断上涨，这个时候会更适合让我们开始去做电商，特别是之前错过了没有及时进入的话，这个时机就很不错，我们不妨从原先的B2B模式改一下做B2C的模式，尝试一下。

今年的市场冷清完全是由于疫情影响，现在只能放眼于明年，目前市场看似冷清，实则暗流涌动，是挑战更是机遇，对于客户来说，他们也会根据市场的变化转型，转战线上或者开辟新的市场；竞争对手也在想方设法寻找新的机遇或者坚持不下去死掉。我认为这也是难得的行业洗牌的机会，此时企业要做首先是开源节流，减少不必要的损耗，最大程度地保存实力；进而抓紧这个难得的时间段修炼内功，强化自己的核心竞争力，改进生产工艺，改善产品品质，开发新产品，准备好迎接新的市场旺季的到来。

今年圣诞节有点淡季的感觉，不像往年来得那么热烈，往年这个时候爆得不行，都是担心货物交期的问题。由于今年疫情严重的原因，很大一部分地区都不能人员过于集中，所以国外往年圣诞节的各种狂欢都取消了，这个时候受影响特别严重的是礼品类的企业。我们一边要调整公司的方向，由于大家都居家办公这个时候都不会外出购物，都喜欢网上购买，那我们就去做电商平台，让客户可以直接把货买到家，另外一方面我们要坚守住，一旦疫情结束了，那么贸易就正常了，我们要保证有一定的产能去支持客户。

往年这个时候我们烦的是货物的交期能不能赶上，物流会不会爆仓我们能不能订到仓位运输，而今年我们担心的都是客户怎么还不下单，客户什么时候下单，再不下单就要赶不上圣诞节了。今年圣诞节的冷淡让我们异常不习惯，我们要怎么去在这个时候去进行调整，首先我们要了解今年的疫情影响，国外很多地方都还没有控制好疫情，绝大部分客户都居家办公，大家都开始习惯网上购物，那这个时候对电商而言发展就会比较好，我们可以把我们往年的B2B模式往电商模式靠拢，这样子会比较有效的帮我们挨过这个难熬的岁月。

疫情应该短期内过不去，短期内还是室内用品、防疫物资、健身用品需求大，其他行业肯定需求没那么大！
无论什么产品，能确认订单的就先确认，能确认样品的就先确认，什么都不能的，只能多跟客户保持互动，方便疫情结束后联系！
销售思路：
a. 完善自身：熟悉产品、熟悉生产流程、了解行业、了解竞争对手、认证完善、产品卖点整理、公司优势整理等；
b. 客户整理：整理出重点客户和分析他们，做好跟进策略；次重点客户和普通客户，做好跟进策略；
c. B2B平台及企业网站：修改零效果产品，旺铺装修好，主图优化，文章更新等；
d. 展会：做好次年展会规划，反思今年线上展会自身做的好跟不好的地方，通过多方面学习和提升，为来年做准备；
e. 英语学习：是否口语不行？写作不行？学习和提升；
f. 客户开发：设定开发市场、开发客户数量，坚持，量变达到质变。
以上一切，都是为后期做准备！

关心老客户，开发客户