外贸业务员如何跟客户谈付款方式

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。
很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T和L/Catsight,客户要做L/C45days.你给客户最低的定金额度T/T20%，客户说见提单copy件T/T100%。客户要做DP，你想做T/T+DP。
进行付款方式谈判之前，我们还是先来看看各种付款方式的安全等级：
较为安全的付款方式：
1）T/T100%
2）欧洲国家的L/C（在欧洲开办一个公司比在国内难很多，欧洲的信用等级制度相当完善）
3）前T/T+T/TbalanceagainstB/Lcopy.
4）前T/T+D/Patsight(这种可能有些人做的少，实际还是不错的付款方式)
值得考虑的付款方式
纯DP：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。注意做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况）。
注意：提单需为TOORDER提单（非记名提单）。D/P下的指定具体收货人的记名提单，是一种潜在的风险。因为一旦客户拖付或拒付，而货物在目的港超过堆存期，而导致目的港海关需要将货物拍卖的情况下，那么，这个记名的客户是拥有第一拍卖权的。因此D/P付款方式下，应避免记名提单。

不过，对于老客户千万不能过度迷信，因为很多的出口商都是因为过度信任老客户，提供给对方太过于有利的付款方式，最终十年辛苦，一朝断送，死在老客户的手上。
因此此付款方式值得商榷，不到万不得已，不要轻易答应老客户做D/P。别看平时大家相互brother的喊得亲，真正风险来的时候，喊Father都没用。
坚决不接受的付款方式：
1）D/A
2）后T/T100%（在没有投保信用险情况下）如见提单copyT/T100%,O/A
另外注意，L/C项下最好尽量做CIF，这也是有原因的。
13年我们有个订单，L/C+FOB，客户是土耳其的。货做好了客户迟迟不给指定货代信息，无法订舱，期间无论怎么联系客户对方都不回应，超过最后装船期了都联系不上，整个证成了一个废证！幸好所做的货是常规规格，于是换换包装把货卖给其他客户了。