做FOB的迷茫

首先，做FOB需要注意是否与对方的意愿和要求相符。如果你的立场与对方不同，很容易导致沟通的困难。因此建议在初次接触时，尽量主动了解客户的需求和意愿，确保自己提供的服务符合客户的需求，并在价格谈判时做到透明、公正，不要让客户产生不信任的感觉。

其次，外贸业务中的人际关系非常重要，与客户建立信任和良好的关系需要耐心和时间，需要在日常沟通中多关心对方的情况和需要，并及时回复客户的消息。

最后，应当确保在与客户沟通时使用适当的沟通方式和工具，确保信息的准确传达和及时反馈。建议使用专业的外贸平台或者通讯工具，确保客户的信息和需求能够得到有效处理。