要发货了，客户更改付款方式

最佳答案 第一，先揣摩客户心理。为什么约定好的事情，最后没有执行。这类的客户，有三大类情况，1、不是好资源 诚信不好；2、可能谈合同时候 粗心没注意（与沟通方式接受度有关）；3、有可能是策略，想最后试试能不能使你妥协。2和3的可能性大。
第二，看看自己公司的承受能力。两个方案，1、坚持你的想法，先把这单的钱拿下来再说，和他解释，已经约定好了就这样执行下去，待复单时候，还是可以考虑新付款方式的（如果他真的履约了，以后付款方式 你也可以坚持你现在的付款方式 这个都是可以谈的）；2、按照他的方式付款，请他邮件书面说明改条款的原因并允诺会在XX前付清，你去请示你的领导或者老板。个人认为方案1是可以谈下来的。
第三，尽量查一下这个客户 这类产品 这两年在中国出口额 以及供应商数据。做外贸，还是很依靠外贸出口大数据的。

这个还是看你个人的意愿啦，既然你们都签订了合同了，那么这个合同就是你的有利证据和支撑啊，就是你 拿出合同 说事儿，对方就没有话可说了的，但是安妮所说的，这是个新客户，你应该是在纠结，害怕这样就得罪了客户，怕后期就没有再合作的可能了。那你就要调查清楚客户的公司实力之类的呀，如果实力还可以，又还有可能后期有挺多合作的可能，那就没有必要撕破脸了，你说是不是呢，你和客户好好谈谈这个付款方式，不要得罪了潜在客户。

第一，见提单副本付尾款的方式是很常见的，有了提单副本的话肯定是开船了，不知道你的客户是不是担心他付了钱，你不发货呢。
第二，如果提单收货人是TO ORDER的话，如果你的这个客户没有按照约定付款的话，你这个是可以联系其他买家转卖的，而且是定金不退的。
第三，我觉得这个风险还是很大的，因为你货物发出去了，不知道你是具体发到的，像南美的话，你的货物好像是不能运回来的。
第四，如果你的货值很大的话。我建议你考虑一下买中信保吧。

坚持按合同来，欧洲客户一般还是遵守契约的。定金都收了，货也快做好了，这个时候和客户据理力争基本问题不大，态度诚恳一点，客户应该可以接受。

问客户为什么要见提单付尾款？是不是怕付了钱你们不发货？如果是的话，是否在国内有朋友或者合作好些年的供应商，你们可以邀请他们在出货前来验货，验完货再付尾款，你们可以报销这个人员的所有费用！如果客户有心骗货或者拖延付尾款，应该是不会接受的，到时看客户回答，再应对！

现在疫情期间，第一次合作的客户，突然改变付款方式，虽然是欧洲的客户，但是你还是要做好风险防范。
1. 根据客户所在国家是政治经济情况具体分析，跟老板沟通一下看是否同意，如果不行，老板也没错，避免风险是对的。
2.建议跟客户说明，公司工厂有规定，不付尾款，工厂就不会采购原材料进行生产，你说很抱歉，这个是公司的规定。
赚那么一点的钱，操卖白粉的心，不小心点，一票货可能要你倒贴，那你之前的付出就变得毫无意义了。
做外贸，风险防范是第一重要的。
最后，祝你顺利收款！

最后祝你谈判成功！

建议先跟客户沟通按照合同上谈好的来走货，先看看客户诚意，再三跟客户解释好公司规定，再跟公司老板商量一下下一步怎么做，看公司能否接受见提单付款，如果是一个很有实力的客户的话，后期又又合作的话建议稍微考虑下客户的要求，这一单先搞定下来，后面的再来谈

这个是个新的欧洲客户，现在欧洲的疫情还是很严重的，我觉得你应该按照合同是怎么写的就怎么做，要保证自己的利益不受损失的。现在都要发货的和你说要修改支付方式，这个万一你出货了之后他不给付款了，码头费、往返的海运费等等，都是他要求你降价的筹码呀，这个亏我们公司已经吃过了，建议你不收到尾款不发货，否则的话是后患无穷。我觉得你可以和客户谈，公司是这样规定的你也没办法，这一单就是按照合同签订的去走，下一单的话可以再谈付款方式的。

这个要具体情况具体分析的，你看看这个客户是不是没有诚意和你们合作，故意采用这种方式来刁难你们，或者客户确实是存在什么困难，如果是一个很有潜在实力的客户，又有后期合作的可能的话，建议还是商量商量付款方式吧，如果你们这边可以接受见提单付款的话，那你就答应客户啊，如果不可以的话，你也可以在答应客户见提单付款的前提是增加订单量啊这类的，我觉得这样客户应该能接受，你就和客户诉苦嘛，说你这边也不好做啊，老板是不同意的啊。