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短视频+商品=大销量?亚马逊的“买家秀”是怎么做的?
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短视频+商品=大销量?亚马逊的“买家秀”是怎么做的?
Andvids跨境视频拍摄
这几年,在国内的电商平台上,似乎已经形成了一条不成文的规则,那就是“短视频+商品=大销量”。
亚马逊
2022-04-28
480阅读
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(1)
我要向AI提问
AI回答:
是的,近年来短视频与电商逐渐融合,成为了促进商品销售的重要手段之一。而亚马逊则在2018年推出了“买家秀”(Amazon Live)的功能,意在将直播和电商结合起来,提升用户体验,增加销售量。
买家秀是亚马逊的一项直播活动,用户可以在线观看主播推荐的商品,并有机会直接购买。主播通过演示商品的特点、使用方法和体验分享等方式来吸引用户购买。同时,主播还可以回答用户的问题、分享购买心得等,增强用户的购物体验感。
买家秀的成功离不开亚马逊强大的技术支持和庞大的用户基础。同时,亚马逊也加大了对主播的培养和扶持力度,提供培训、奖励等支持,以吸引更多优秀的主播加入。总的来说,买家秀在直播和电商融合方面取得了较好的效果,值得其他电商平台学习和借鉴。
2023-05-19
追问:
追问
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Andvids跨境视频拍摄
方法是要利用好视频营销,一个是买家秀,一个是视频
所以,我们应该怎样把这二个领域做好?让我们逐个分析。
一、买家秀
在做买家秀的时候,我要问一下卖家:你们店里的 Videos是不是你们自己的?Videos在产品信息的下面,一个列表下有10个显示区域,5个都是这个Listing(用于产品的视频);还有5个视频,显示了亚马逊公司推荐的竞品产品的视频。
这个版块会经常被新手卖家忽视,但在“建立流量闭环”的过程中,很多人都会提到要抓住这一点,当你的产品销售不上去的时候, Videos就成了“重灾区”。
亚马逊会先从 Listing的评论中选出一个带有视频的 Review,然后再去收集那些差评。如果你在 Listing评论区没有一个视频,亚马逊就会为你的竞争对手提供10个视频!因此, Videos的维护非常重要,而 Videos的营销答案之一就是“买家秀”。
亚马逊的“买家秀”与中国的电商平台类似,但它的优点是,相比于文字和图片,它能将商品的特点和细节展现得淋漓尽致,让消费者对它有更多的了解,让它的价值更高,更能让消费者产生共鸣。
二、主图视频/开箱视频
相比于“接地气”的买家秀, Videos更注重的是“专业性”。开箱视频的设计,就是根据商品的特点,根据产品的特点,设计出相应的剧本,让一个专业的模特,站在卖家的角度,将产品的各个方面都展现出来。
开箱视频不仅可以提升转化率,还可以降低误会,避免差评,还可以在 Vidoes上展示产品的细节、颜色、功能和安装细节,避免退货和差评。
而且,根据亚马逊的推广思路,亚马逊会把好的视频,放在其他的相关产品上,这也就意味着,要花时间去做一部好的视频,才能为你提供大量的免费流量。而且,这个视频还可以上传到红人的视频中,可以通过各种方式,比如在网站上进行推广,比如在社交平台上进行推广,从而提高产品的知名度。
2022-04-28
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