亚马逊卖家转独立站需要注意什么？

最佳答案 流量、思维的转变喝转化是平台卖家转型独立站的两大难题。
相较于第三方平台，拥有自主运营先天优势的独立站从商业模式上来说有着不小的区别，这也导致平台卖家转型独立站难免会遇到各种难题，尤在流量获取和思维转变方面。
正因为其不依赖于任何第三方平台，独立站获取自然流量不容易是一个客观的事实，如何从Facebook、Google等流量巨头处引流就成了人人都在研究的课题。然而今年，Facebook方面政策收紧下户难、卖家经常被封户，导致独立站卖家流量充满了不确定性。

那么如何解决这两大难题呢？以下几点大家可要注意啦。

二

账号标签

平台和独立站是有差异的，平台属于爆款思维，一个爆款就足以为卖家带来足够的收益，而独立站则以品牌为导向。所以在通往独立站这条路之前，需要把之前的思维方式摒弃掉，不破不立。而且你还需要注意以下几点：


定位差异

平台运营侧重的是引来的流量带来的订单转化和GMV交易额。而独立站则更看重品牌形象，在一次交易中给予消费者什么样的体验是很重要的，更趋向于做一个可持续交易！


流量差异

在平台玩，遵守规则购买流量即可，平台会根据规则给予分配流量。但是在独立站可不仅仅是一个流量生意，更多的是在意引流到独立站之后给予消费者的体验和把这个流量如何运营好。


产品差异

在平台消费者都是直接搜索同类别产品来进行选择购买，更低的价格或许更受消费者青睐。但是在独立站的消费者往往可以接受用更高的成本来换取更好的品牌和服务感知。


受众差异

在平台的消费者往往都是对于价格比较敏感。在独立站的消费者对于感受到的品牌文化和更好的服务更在意。


供应链问题

对于想要在独立站领域有长远发展的卖家来说，产品的供应链问题是需要注意的，一个是寻找到高品质的产品，一个是寻找极具稳定性的供应链资源。

起步阶段，买家少出货量少，供应链问题的稳定性可能不是那么重要。后续等买家稳定出货量增多的时候，就会出现卖家迟于交货时间，供应链货源不稳定或者跟不上的情况发生，这对于卖家来说是非常致命的，因为你好不容易得来的买家可能因此流失。


合理布局团队

之于第三方跨境平台卖家而言，虽然一些卖家团队是比较有跨境运营经验的，然由于独立站和平台运营逻辑的不同，也影响了卖家在构建搭建独立站后，运营的策略必须要有所调整。

之于第三方跨境平台，独立站运营最大的差异即是引流方式的不同，所以独立站的运营分工更细，对运营者的岗位要求也会不同，成员的框架结构也会与亚马逊有很大差异。


可靠支付合作伙伴

从独立站的支付环节来看，收款能否成功是卖家比较棘手的一个问题。因为一旦这个环节出现问题，没有最终转化，会浪费很多流量成本，因此找到一些支付通过率比较高的支付合作伙伴尤为重要。

卖家在销售方面也要特别注意，要确保产品以及广告的合规，避免出现因为产品违规而无法回款的情况。

降低弃购率

对于布局独立站的卖家而言，弃购率的问题需要格外重视。我们可以在购物车以及最终的支付界面设置客户小问题按钮，判断客户弃购原因。

举个例子，比如独立站中有一款产品有100个人浏览，20个人加入了购物车，但是最终成交单数为0，那么这20个人就属于弃购。


针对这一网站营销漏洞，如果你对这些浏览路径和弃购数据进行分析的话，那么就可以优化卖家们前期对于网站布局和买家在网站上购物体验，由此可见数据分析对于独立站运营来说太重要了。

弃购可以说是独立站常见的一种消费状态，影响因素也有很多：没有free shipping；卖家提供支付方式比较单一，买家在下单的时候发现自己没有与之匹配的付款渠道；卖家网站无SSL证书，或安全证书过期。海外消费者是特别看重网站安全证书的，因此独立站一定要加上安全证书，用来提升信任背书，降低弃购率。

提升运营转化率

从网站整体运营的逻辑层面讲，无论是亚马逊还是独立站，最终都将回归到产品本身。举个例子，当我们在上传产品的时候，会注意到独立站图片风格限制会比较少，除橱窗展示图为白底图之外，其余卖家可依照自己的风格去设计专属于自己方式的图片，有更大的发挥空间。



同时需注意当各种图片拼接之后，网站会呈现出整体视觉效果，进而决定消费者视觉感知，最后影响网站的转化率。

做独立站还是亚马逊，这个是很多企业在面临的抉择问题，那其实这个的话由于亚马逊那边各种限制以及很多调整，这个其实对于我们卖家来说是不利的。那如果你们想要转做独立站的话，那么首先你们的产品在亚马逊平台必须有更高的知名度，至少你们的产品有品牌基本的。所以你这个要做独立站的话，你们至少要有一个运营团队，在运营中，注重运营策略，根据买家肖像准确运营，更能获得流量实现转型。至少得有一定的客户基数以及一个专业的运营团队才能进行操作的，

亚马逊卖家转独立站需要注意什么？首先你们肯定是要有一个粉丝基础的，至少你们的产品是有品牌让客户所熟知的。不然的话你们的流量是很难起来的，亚马逊平台是有自己平台的知名度，自带流量的，所以其实我们做亚马逊平台的话，只要产品选择准确，后期图片文案做好，就可以出售。但是你做独立站的话它本身是没有自己的流量，所以对于独立站而言是必须要考虑的是如何获得流量。如果没有流量的话，那么这个独立站是凸显不出它的效果的，这个是需要你们特别注意的事项。

做独立站还是亚马逊，可能是很多企业正在面临的抉择问题，这个其实主要就是因为亚马逊那边的政策越来越严，受限很多，如果你自己做独立站的话，那么就不存在这个问题。所以现在越来越多的店家愿意选择做独立站，但是你想要做起来独立站的话。至少是需要你们的产品比较具有知名度的，而且是有比较多的粉丝量，这样子才容易转型。其次就是独立站的运营是很重要的，如果你们没有一个专门的运营团队的话，那么这个事情恐怕也是很难做起来的，所以这个你们还是要根据你们的具体情况来进行分析。

亚马逊和独立站虽然都是跨境电商，但还是有些不同的，亚马逊转独立站，经营和打理时很多方面需要注意。

第一，网站，一定要做好

1）域名，尽可能简短一些，与产品相关最好，这样不仅好记，也更容易在搜索引擎上被搜到。

2）网速，一定要快，如果太慢了老半天都打不开一个页面，客户可没有那么多耐心来等待，而且可能以后都不会再来光顾了。

3）页面布局要合理、科学，让客户可以很快找到自己所需的产品和信息。

4）内容，这部分很重要，而且和亚马逊平台不太一样，平台上的客户从这个店逛到那个店，走了有可能还会再逛回来；独立站如果吸引不了客户的话，走了就不会回头了，所以内容一定要有吸引力。

具体怎么做能？可以从文字、视频、图片等多方面下功夫。

文字精练简洁，让客户一眼就能看懂产品；视频生动有趣，让人忍不住驻足观看的同时也提升客户好感；图片清晰完美，详尽地展示产品的优势，勾起人们的购买欲望。总之就是留住人，吸引人，这样才能提高成单率。

第二，要想办法引流

成单，跟流量是息息相关的，没有流量就不会有订单。亚马逊平台多少会有一些基础流量，但独立站没有，所以，要做好独立站最关键的就是，如何引流？我认为可以从下面几个方面入手。

1. SEO优化
选择精准关键词，并且将这些关键词尽可能多的融入到网站页面当中； 定期更新网站，发布一些优质原创并植入产品关键词。这些都有利于网站被收录，从而为我们独立站带来一些流量。

2. 谷歌等搜索引擎推广
谷歌覆盖面广，用户多，可以投放一些广告，也能大大提升网站排名，为独立站带来不少流量。

3.社交平台
可以在社媒上发表一些热门话题和创建标签，引导人们关注你的品牌和网站，渐渐地也能带来一些流量。


4. Tiktok和YouTube短视频
在视频中添加和分享链接，吸引人们来浏览你的网站。

5. 外链
在行业论坛和社区，发布一些与行业有关的优质内容，添加外链，这样也可以带来一部分流量。

第三，收款问题要解决

亚马逊收款渠道比较完善，独立站需要自己解决收款问题，目前主要通过PayPal和信用卡收款，我们在提高收款成功率的同时也要注意把控风险。

首先，我认为要先转变思维。在上，要是产品选对了，图片文案拼命给他做好，这样基本上就可以卖了。但在独立站上，还需要考虑到一个问题：流量从哪里来。所以不要用做亚马逊的思维来做独立站，这样肯定行不通。

做亚马逊的商家，实际上自己对产品、对市场就是多少都会有一些了解，这很重要，关键在几个方面：1、对市场切入最佳时机的把握，2、对产品品质的掌握3、对市场对用户需求的了解。这几个方面就是做商家的优势。

接下来是流量，也就是真正要掏钱的地方。实际上我倒并不感觉流量是最难的。亚马逊可能是一次性顾客，顾客买完也就完了了，因此也不考虑到回购。独立站如果是这样的思维，现在上一个产品打个那些facebook和谷歌广告挣钱的，基本上就是做死。因为钱用出去了什么都没有留下，即使留下了点什么，你要计算除了所有开销挣了多少钱？还能砸多久？这钱砸到硬广基本上算白瞎了，还不如踏踏实实做亚马逊。

按照现阶段的趋势，做独立站肯定是要用品牌思维去做才行。要去做视觉、做內容、做回购、做服务、做意外惊喜。当然这离不了这些年人被顾客各种吐槽后积累的功底。

第二，我认为要摆正心态。独立站从建网站开始，发展是有节奏感的。不像挂上去就会有很多的开单。新网站刚上来，在网站上也没有任何的背书，做网站都很陌生，想要立马发展起来自然也费劲，生疏的网站转化率也是很低的。

最后，真正的运营部分。独立站运营，是指整个独立站操盘了。具体工作中的內容比较广，但都是各有技巧的，分阶段进行。团队前半年的话1-2个人足够了。

一个优秀的网站，不仅可以通过长时间的积累形成企业自己的客户数据库，还可以通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合企业的营销推广，获取更多的询盘。
简单来说，拥有一个优秀的独立站，就有了企业品牌及网络营销的主阵地。
那么，我们该如何去建立一个优秀的独立站呢？
①风格统一的视觉设计
在设计网站的过程中，不是所有好的元素都要堆砌在一起的。要注重风格与产品相结合，整体风格把控要一体化。
②简洁且突出的Banner
在banner图的设计上，可以重点突出核心产品
③响应式设计
接近80%的用户选择在移动设备上购物，即是智能手机或平板电脑，都希望能在产品页面上获得相同的无缝体验。因此响应式外贸网站设计也是重中之重。
④真实可靠的评论展示
评论是客户了解产品的一个信息渠道。缺少评论或者差评对我们的站内转化都是有负面的影响。如果上新产品，建议填写一些优质的评论来提升新客户对我们的信任。
⑤多维度产品信息展示
除了简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度，现在的客户希望看到更多详细的产品信息，比如使用场景、效果呈现的画面等。
⑥添加信任图标
站内有支付、物流、认证等图标，有助于提升客户对网站的信任度度，从而有效的提升产品转化率。

⑦建一个符合谷歌搜索标准的网站。

对于亚马逊卖家转独立站需要注意什么？
1.勿使用国内服务器
卖家避免使用国内服务器，因为一旦使用，当外国客户进入网站时，页面加载速度会变得缓慢，页面显示加载中，甚至会无法打开，这就意味着，会失去想要消费的顾客。

2.选择正确翻译器
独立站的某些插件翻译会很僵硬，所以需要选对翻译，让海外消费者正确理解网页中的各种指引和具体的产品描述，才不会影响其购物体验。

3.合理设计页面
国外消费者比较习惯于简单快捷易操作的网页，这是大部分客户所需要的。这就需要提前了解产品销售的所在地区用户的消费习惯。

4.支付方式多样
提前了解所针对的市场消费者都习惯用哪些支付方式，最好设置2种以上的支付方式，便于消费者选择，避免因支付手段过于单一而流失订单。目前最常用的支付方式为海外电子钱包和国际信用卡支付。