临发货了，客户突然需要改变付款方式

杜珊珊
目前3个集装箱，2个集装箱做好了，快发货了，客户要求更改付款方式，由原来的尾款发货前付清到现在的到港前付清。 还有一个集装箱，这个月月底需要完成的。 定金收了2个集装箱的，另外一个集装箱未收。 我要如何去谈判，为我方争取都一些的利益呢，目前该客户已经合作几年，不过见提单付款也是迟早的事情，本来去年已经同意了。因为客户一直走铁路，所以还是依旧发货前付清这样子。
付款
2023-03-07 365阅读
问题/讨论
回复（4）
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AI回答：
首先，建议与客户沟通并确认其更改付款方式的原因和考虑。如果客户坚持更改付款方式，可以提出以下建议：

1. 提高到港前付清的定金比例，以减少不确定性和风险。

2. 与客户协商延长尾款支付期限，以留出足够时间进行到港前的安排和准备。

3. 考虑增加一些其他的条款和保证金来保护自己的权益，例如安全装运、货物验收等。

此外，建议与客户签订书面合同并明确约定更改的付款方式和其他相关条款，以避免可能出现的纠纷和误解。在任何情况下，我们都应该确保我们的利益不受损失，并与客户建立更加稳定和长期的合作关系。
2023-05-18
追问：
  • 胡
    那其实之前的约定都是发货前付清全款，现在客户要求更改为到港前付清，那么其实这个情况下是有一定风险的。因为在客户那边没有什么变动的情况下，一般是不会有这个要求更改的，这个情况下有可能是因为客户那边的资金链紧张，所以才会要求更改的。那么这种时候你们其实更加要注意把控风险，而不能因为这个客户是老客户而去放松警惕。往往公司的衰退就是从这种付款方式可以体现的，所以还是要特别注意。最好还是不要答应客户这种要求，还是按照之前的情况来安排。
    2023-03-13
  • Allen.Xing
    临发货了，客户突然需要改变付款方式，那其实这个是有一定风险的。因为已经合作了几年，客户都一直是发货前付清全款，那么你这个只是收了两个集装箱的定金，另外一个都还没有收到定金，这样子安排的话其实风险是很大的。如果客户那边到时可以无单提货的话，那么你们收尾款的话就会很难收了的。另外还要确认一下这个运输是由谁来安排，如果是客户的指定货代的话，那么还是要先收齐全款再出货。如果客户还是很坚持的话，建议是咨询中信保是否可以承保之后再做决定。
    2023-03-13
  • 汤杰虎
    你这个的话其实是要特别留意风险的，首先如果是到港前付清的话，这个肯定是要是你们这边安排运输的，不能是客户的指定货代在安排，不然的话到时你们是没有办法控货的，那这个风险就会很大。其次就是如果一直以来客户都是发货前付清，然后临时改为到港前付清的话，那么是很有可能是客户那边的资金链有一定的问题，那这个万一客户那边破产什么的话，对于你们来说就是很有可能收不回这个费用了。所以你们对于老客户的收款也是要抓紧的，不能以以往的经验来作为判断。
    2023-03-13
  • 催全球
    为什么突然这样？是不是预示着客户的经营出现问题，如果到时候客户不付款，能不能承受后果？
    2023-03-13
    答案由青岛催全球信息科技有限公司提供
    “催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块，致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年，是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前，催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队，加入了24个国际信用管理及商账联盟，服务网络遍布216个国家和地区， 累计接案超1.5万件，回款金额超6亿元。
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