谈谈TikTok Shop选品运营技巧

随着TikTok在全球范围内的爆发式增长，越来越多的品牌和企业开始关注这个平台，并寻找适合他们的产品来进行市场推广。想要在TikTok上成功开展电商业务，选品是非常重要的一环。
那么，如何在TikTok上选出适合的、有潜力的、能够卖出去的产品呢？本文将为大家介绍一些Tik Tok市场趋势、选品思路和方法、选品工具，希望能够帮助大家提高选品能力，找到自己所选择市场的爆款产品。
01.市场趋势
做Tik Tok小店的商家都知道，小店的商品是需要通过短视频来引流，从何促成GMV成交的，但是，不同市场有不同选品，不同的视频类型对商品有着不同的推动作用。
以下是2023年Tik Tok选品市场的爆款类目选择，可供参考：
01 欧美市场
宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边是TikTok欧美市场的热销品类。从最新的选品数据分析来看，大件高客单价的商品在欧美非常受欢迎，销量占比很高，另外新奇特产品的发展潜力也很大，是最近非常流行的趋势，产品参考运动手环、节能灯、蓝牙音响、健身用品、收纳盒、氛围灯、移动电源等。
02中东市场
中东市场以居家产品为主，比如母婴用品，家居百货等，可以参考婴儿用品、护肤产品、香水、玩具、彩妆、传綺眼饰等。另外娱乐直播在中东市场也比较受欢迎。
03日韩市场
日韩用户比较重视产品的性价比，和国内消费习惯很接近，可以根据日韩用户的特色选品，比如她们比较偏向于可爱的风格。产品参考潮玩盲盒、电竞产品、宠物喂食器、小型家居用品等。
04 东南亚市场
从Tik Tok电商市场每月各品类的销售额排序变化来看：女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣是永恒的热销品类，包揽了TikTok越南市场每月品类销售额TOP3位置；而食品饮料、母婴用品、保健等品类的销售额排序增长迅猛，是近期发力品类。

当你有了目标市场，如何从实际市场需求出发来选品呢？以下是我们整理的选品方法，可供参考：
02. 选品思路
1、根据商品价格选品
价值与价格的平衡：选品时应确保商品的价格与其所提供的价值相匹配。即使价格较低，商品依然要能够满足用户的需求，并提供良好的质量和体验。
目标受众的经济能力：了解目标受众的经济状况，确保选品的价格在他们的承受能力范围内。根据不同市场和消费群体来调整选品的价格范围，以满足用户的需求。
品牌形象的维护：选品时要考虑品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能影响品牌形象，因此需要确保所选商品与品牌定位相符。
竞争环境的分析：了解市场上竞争商品的价格以及消费者对此类产品的接受程度。根据市场需求和竞争情况来选择合适的价格，并在此基础上进行选品。
2、根据当地文化习俗选品
问卷填写完成后，根据提示信息完成账号注册，TikTok在全球覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言。
不同国家和地区，在风土人情、文化习俗、购物偏好、以及消费习惯等方面都不一样，用户画像差异非常大。所以想要在TikTok电商上实现畅销，就要注重本土化选品。应该根据当地文化习俗、消费习惯等选择合适的产品。
3、根据热门标签选品
通过热门标签选品，是指通过查看和分析TikTok 热门标签，如 #tiktok made me buy it、#fyp 等，在 TikTok 标签上不断做垂直、做深挖。从内容出发，了解消费人群的喜好和痛点。
通过汇总和分析各个标签中出现的 TikTok 好物，找到灵感和素材，从而帮助更好地选择打动 TikTok 用户的好产品。
4、根据季节&节假日选品
可以根据季节，以及目标市场的节假日，进行相应的选品。如夏季的泳衣，冬季的保暖用品，以及情人节礼物、圣诞装饰用品等。
03. 选品方法
俗话说，电商市场要想做得好，就要把“三分靠运营，七分靠选品”落实到地。
不同市场有不同的市场价格，但建议价格不要太高，综合考虑，商品定价最好控制在10~60美金即可。
因为如果Tik Tok只是作为副业来说，代付货款不宜太大，市场有风险，而且对于消费者本身来说，我们平时自己买十几块二十几块的东西不会太在意，喜欢就直接买了，但如果是几百块的东西，就会多花时间去考量，看看别的平台是不是有更便宜点的。
如果定价太高，那么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了，所以10~60美金的价格区间的产品价格还是相对比较合适的，毕竟低于10美金的话就没有什么利润了。
04. 选品媒介
A、FastData数据分析
B、超店有数
C、Amazon Movers and Shakers
D、Google Shopping Insight
E、社交平台
TikTok、Facebook、ins、YouTube等这些平台都有话题榜，还有相关的热门内容，通过这些内容，我们同样可以分析、挖掘找到爆品。

首先要明确的是“tiktok选品”的目的就是为了提高销量，因此可以从以下几点入手选品：
第一，精选热品。关注热卖品榜单，通过热卖品榜单了解当下流行产品和趋势。
第二，优先创意新品。市场上不缺乏创意新品，只是缺乏发现新品的眼睛。在成千上万的产品中选择新奇、有创意的产品，更有吸引力，从而也带动其他产品销量。
第三，多选品工具对比筛选。如Analisa、Tichoo数据、Pentos、GugeeData等，都能提供数据分析，有助了解市场需求，找到合适商品。
第四，差异化分析选品。这里的差异化考虑的方向有很多，如地域差异、文化习俗差异、消费意识差异、性别偏好差异等等，结合产品的特性，综合考虑选出最优产品。
第五，中等价格选品。这里主要是资金周转情况和市场接受度，选择既能保证利润又能吸引消费者的产品。
总之，不管是什么行业，一定要把好质量关，选择有保证的产品，能有效提升消费者的购物欲望和树立产品形象。

分享几个选品工具吧~

选择适合的产品是TikTok电商的重要一环，常见的选品工具有如下几个：

1、HypeAuditor。HypeAuditor主要用于分析社交媒体的账户数据，商家可以使用该工具分析tiktok的账户数据，主要包括目标受众、粉丝质量、目标地域等。

2、Tikstar。Tikstar属于短视频分析平台，可以帮助商家进行多账号分组管理，同时还可以将账户数据实时导出，以便商家更明确地掌握账号的运营情况。此外该工具还可以为商家提供电商选品以及分析，同时还能多条件筛选对标广告。

3、Analisa。Analisa可以为商家提供用户活动综合报告、粉丝真实评价以及竞争对手分析等，商家还可以进行关键词分析、筛选条件。

4、Pentos。Pentos可以根据视频或视频音乐进行分析，还可以监控热门视频进，从而更垂直地分析tiktok数据，这也是tiktok需要的工具之一。

5、Tichoo数据。TiChoo数据是电商数据分析工具。可以查看TikTok的热卖商品榜、热门店铺榜以及带货视频榜等，可以为商家选品提供思路和方向。

6、TikTok for business。TikTok for business是TikTok官方推出的，商家可以通过条件检索符合条件的目标用户，该工具还可以对用户信息进行分析，提供粉丝画像、增长趋势等数据。

7、GugeeData。GugeeDat主要用于分析TikTok热度，可以从视频、博主两个维度进行分析，还可以监控用户的数据变化。

8、Tiklog。TikLog可以分析TikTok帐户，通过数据分析可以深入了解目标帐户，还可以查看视频效果，同时获得评论、分享以及观看次数的详细数据。