十年如一日做外贸这件事

Mara.Aninos
做外贸跟做人一样,都像在修炼,被虐千百遍,还能挺过去,我们就赢了。 每个外贸人都想有好业绩,拿大订单,因为只有这样钱才会多。有人说需要好的谈判技巧,有良好的外语能力,但我认为,想做好外贸,贵在坚持。 1、坚持在同一个公司做下去 跳槽很多时候可以带来升职加薪,但给你升职加薪的公司看重你有足够的实力(客户资源、供应链资源)。在没积累足够的实力之前,一定要想清楚:新的公司,福利好么?同事好相处么?领导好相处么?客户好开发么?所以,不要频繁换公司。先坚持做下去,2-3年后,你就会看到成绩。 2、坚持在同一个行业做下去 三年入行,五年为王。我在外贸这个行业9年,一直都在同一个行业,每天都有新知识要学习。产品的更新很快。如果想完全了解一个行业,至少要3年,3年之后,你就会发现自己处理问题会特别游刃有余。 3、坚持客户开发渠道“多元化组合” 开发的渠道是多种多样的,不论是线上还是线下,都可以组合着来。 一对法国夫妇从阿里国际站采购了山东诺曼工程机械 的小型挖掘机,并且制作了开箱中国挖 掘机的视频,发在了Youtube上,获得百万点击量,由此带火了 Mini 工程机械,也带火了 山东济宁的诺曼工程机械。 现在,山东诺曼每年都能卖出上千台 Mini 挖掘机,平均每天都有几台以上 Mini 挖掘机被欧美客户买 走。从这个案例可以看出,相互成就的力量不容小觑,像法国夫妇跟山东济宁的诺曼工程机械,他们相遇在阿里国际站,却因为一个视频,成就彼此更多的生意机会。 因此,不论是日复一日的发开发信,还是用电话开发客户,或是通过制作视频开发客户在各大平台开发客户,只要坚持,多渠道开发,就能做出成绩。 4、坚持客户跟踪与维护 开发客户是做外贸的基本工作之一,维护客户却是一门更深的学问。我也是在入行3年后,才在阿里国际站上开发到客户,做到500万业绩的过程,用了足足24months。开发客户并不仅仅指开发到客户就可以,维护客户才是基本。从一开始的样品订单,10多美金,50多美金,一次次送样,一次次深夜回复客户信息,一次次更新样品进度,到货进度给客户。让客户逐渐对自己产生依赖,才有了后面的业绩。 5、坚持学习 外贸人只有不断学习,才能提高谈判能力、沟通能力。不论你以后是不是还在这个行业,这些都是你升职加薪的基本。有空好好学习英语,多看多学一些外贸论坛知识,及时了解行业动态.....
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