国外客户认为我的工资太低了，要给我小费

上周出差跑遍广深5城，我彻底破防了 我听过无数人问“为什么有些人赚钱像呼吸一样简单？”上周跑了深圳、广州、中山、顺德、珠海后，答案呼之欲出—— 不是他们天赋异禀，而是广深这片土地的血脉里，就刻着“搞钱基因” 。在广深，穷才是原罪，拼命才是呼

1.自主开发，可以从公司的客户出发 2.谷歌地图搜索原有客户，然后点“people also serch for”有相似的公司推荐，来开发 3.利用领英主要开发，（如图去思考）有效信息非常多，（注意，不要为了加人而加人，账hao加多了，当月

外贸销售和内贸销售有着本质区别，HR在招人的时候经常听见应聘的人说自己有销售经验可以胜任 但是外贸销售不是内销，思维有着本质的区别，虽然都是卖货，但是内销的惯性思维越严重外贸就越做不好， 那些外贸的 top sales往往是出其不意 你

讲太多了的外贸接单技巧都不如归于一句话：展现真实的自己，哪怕那个你不是很优秀，只要够真实客户对你越死心塌地 我的客户只要来中国，我会穿着休闲的T恤开着平时开的车子去机场接他，制造一些小惊喜但是也表现出自己最真实的一面 会带他去我平时爱去

做了外贸这么多年，和国外客户接触了这么多年，才发现自己身为一名中国人是真的很值钱的 在国外地推也好，销售产品也好，展会也好，只要你是中国人的脸就会被打上“无中间商 中国直接厂家”的标签，可以横行天下（毫不夸张） 不管是在俄罗斯还是哪

大部分外贸人都是线上和客户沟通，能力强一点的还有电话和视频会议，只要你不停地跟踪就一定会有成果，但是大家都是线上沟通，哪天你的客户被哪个价格或者销冠挖走了你再追回就难了 我在谈单的时候客户向我们要了样品，冷不丁地只是交代了要什么样品，其

试了那么多有这么些礼物和禁忌供参考 1、花花的书，外国人对大熊猫的喜爱超乎你的想象，他们看见大熊猫都会 Ohhhhh my babie，信我信我这本书里有很多花花照片做的明信片，新华书店有售，再让新华书店敲个章更有纪念意义 2、随身多带

外贸行业有个误区，只有英语好的才可以做好外贸？ 外贸行业其实很挑人，英语好的是有了可以谈单的基础条件，但是英语只是语言工具，客户真正付款不是为你的英语水平付款，往往思维是最重要的，成交基于思维方式，思维方式再通过英语来传达 在AI发

可能是最近全世界经济都不好，我发现绝大多数客户，其实并没有那么强的采购需求。无论是展会，还是平台来的客户，更多是为咨询而来，而不是带着订单来。 近期分类了一下新客户，发现成交的情况有以下几点。 1️⃣价格给的越晚成交概率越大。和客户谈话永远

1️⃣利苑。号称粤菜黄埔军校，因为之前去他家吃的过，海鲜和点心都不错。尤其他家首创杨枝甘露（杨枝甘露这道甜点。确实他家首创）口感丰富，甜味适中，味道浓郁。要不是老外在场我都想点多一碗。菜分量不大，环境也只是普通酒楼好一点，不过大堂经理会英文

机缘巧合下接到一个陪同翻译，地毯式逛展，一家家搜过去，接触了很多业务，或者说展会的临时翻译。发现了其实展会上的业务同行们，并没有我以为的那么专业，甚至连称职都算不上。 1️⃣最大的问题是，在产品和证书上的沟通上，很多业务完全不懂他们这个产品

离开公司这把保护伞发现根本没下雨。 以前做快消品，天天为起订量头疼。二三十万的单子，公司卡着两三千的包装费不肯做顺水人情。 离职后，供应商反而格外体贴，订单数量不够，加点钱就行。差一两千个，直接给你免了当个人情。以前想都不敢想的事情，工厂轻

当焦虑的不行的时候，如何让自己快速放松下来，你有什么好的办法吗？

如何找关键人？ 1、领英搜索，输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词 2、搜索客户公司的网站，有些网站会挂上Our team：里面会有公司高层人员信息 3、谷歌搜索，关键词：product manager at

外贸SOHO，既然是SOHO那一上来租办公室，招助理，找兼职美工，找兼职运营的意义是啥？ 有些人好纠结呀，， 说我只有一个人，啥也不会又受不了老板，怎么办？这种情况下做外贸SOHO你也是有点困难的，思路不清晰。 外贸SOHO 你刚开始并

这次南美出差碰到了很多优秀的外贸人，包括外贸业务也有优秀的外贸SOHO。 她是做建筑材料和钢结构的，今年是做外贸的第四年，去年赚了120W。 这是她的发展历程，希望对正在迷茫或者焦虑的外贸SOHO有帮助。 她的拓客渠道：社媒+外贸工

按照我的看法，总共有两点 第一点是属于年轻人的"通病"，很多应届生刚毕业，想法很多，整个人很浮躁，相比踏踏实实的工作，个个都希望走着路就有个天大的订单砸下来 这个时候顶头上司还没说什么，应届生就给自己压的不行了，再几个月过去没订单，顿时

这家澳大利亚公司一万多的粉丝，规模还是挺大的，但是不巧的是他们公司没有领英，我没法知道他们公司决策人叫啥，但是我还是挖出来他们决策人的名字，并且直接在他们fb官网发开发信，对面也是很快回复我，他发我的邮箱也是这个名字，说明我挖对了。 具体

相当于开发信，社媒可以持续关注客户动态，客户也会关注你的动态，我FB目前几乎每个星期都有三四个不错的询盘，今天这个客户是他朋友介绍，说要来看我的工厂，我每天的任务只要群发一下群组，回复一下私信即可，坚持下来你的客户会越来越多，对你越来越信任

外贸六年，我开发客户各种渠道途径几乎都有用过，以下我按所开发客户数量由多到少排列： 1. 谷歌 自我接触外贸以来成功开发客户数量最多的一个渠道，平均每年都有十几，二十几个。第一次购买可能数量少一点，但是复购率很高。主要是地图和关键词搜索 2