整合营销传播的11个关键理论模型解析

你好，我是C姐。

最近有个感受就是大家在讨论品牌出海的营销策略时，往往会迷失方向，似乎除了出单转化，其他就显得无关紧要。今天我们来聊聊整合营销传播（IMC），许多疑问或许会因此得到解答。

整合营销传播（Integrated Marketing Communication）是企业在达到一定阶段后必须面对的传播方式。我们今天不是讨论如何实施IMC，而是先了解在进行IMC之前，基本的理论基础模型有哪些。

首先是战略层的模型：

1. 4P/7P 营销组合模型：4P（产品、价格、渠道、促销）是传统营销的核心，以及7P（在4P基础上增加的人员、过程和有形展示）适用于服务行业，强调服务体验与流程优化。

2. 波特五力模型：从供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者进入壁垒、替代品威胁和行业内现有竞争者竞争程度分析行业竞争格局。

3. 安索夫矩阵：以市场（现有/新）和产品（现有/新）为维度，划分出市场渗透、市场开发、产品开发和多元化四种增长战略。

4. 价值主张画布：左侧关注客户需求，右侧对应企业的价值主张，通过匹配度分析来优化产品定位。

接下来是战术层的模型：

5. 4C 理论：以消费者、成本、便利和沟通为核心，从用户视角优化营销执行，替代传统的4P。

6. RACE 模型：将营销流程拆解为触达、行动、转化和留存四个阶段，形成全面的品牌曝光和用户互动。

7. AIDA 模型：用户决策链路为认知、兴趣、欲望和行动，强调营销信息需与用户不同阶段的心理状态相匹配。

8. TOFU-MOFU-BOFU 内容营销漏斗模型：细化内容营销漏斗为顶部关注认知教育、中部聚焦需求唤醒、底部聚焦转化促成。

9. CBBE模型：基于消费者的品牌价值模型，强调品牌力体现在消费者对于品牌的知识、感觉和体验在时间上的积累。

10. PESO模型：一种整合营销传播框架，系统规划和整合不同类型的媒体渠道，以实现高效的品牌传播和目标达成。

11. 客户生命周期管理（CLM）模型：将用户关系分为获取、激活、留存、变现和推荐阶段，针对不同阶段设计精准策略，以提升用户终身价值。

以上就是我想分享的内容。