提升Ozon店铺流量的关键步骤！

今年刚开始做Ozon的卖家会发现，想要利用平台的自然流量，单纯靠铺货出单变得越来越困难。深入分析其原因，其实非常简单，市场的蛋糕有限，竞争者却逐渐增多。

截至2025年6月，Ozon活跃卖家总数达60万，较2024年同期增长42.8%。现在开设Ozon店铺，若希望吸引大量流量，就需要投入广告费用，广告投放已成为Ozon卖家的基本运营能力。

那么，如何确保广告费用的有效使用，以便订单量持续增长呢？

一、三大广告类型与策略选择

Ozon的广告活动主要有三种类型：模板广告、登上顶端、按订单付费。不同的产品阶段，广告投放的类型自然不同，具体情况如下。

1. 模板广告

① 定位：新品冷启动利器

② 场景：出现在“猜你喜欢”及分类页，无销量要求，快速获取曝光

③ 计费方式：CPC（按点击付费）

④ 最低预算要求：自动出价：SKU≤3时周预算≥3500卢布；SKU＞3则按(数量×1000卢布)计算

2. 登上顶端

① 定位：爆品霸屏神器

② 场景：抢占搜索结果前3位，适用于成熟期产品冲排名

③ 计费方式：CPC（按点击付费）

④ 最低预算要求：手动出价：SKU≤7时周预算≥7000卢布；SKU＞7则按(数量×1000卢布)计算

3. 按订单付费

① 定位：稳转化控成本

② 场景：仅成交扣费，需14天内有销售记录，高效提升ROI

③ 计费方式：CPA（按成本付费）

④ 最低预算要求：无硬性门槛，但需成交记录

选择逻辑：

新品：模板广告（低成本试错）+ 按订单付费（成交后启动）

爆款：登上顶端（抢排名）+ 按订单付费（控成本）

清库存：模板广告（广泛曝光）+ 按订单付费（保ROI）