亚马逊印度节日促销：中小卖家成本大幅下降

一、政策落地：9月1日零时起全面生效
为迎战2025年印度节日季（预计GMV 1.2万亿卢比，+25% YoY），亚马逊印度祭出史上最大幅度费用让利：

• 推荐费下调：服装、美妆、厨具、鞋履、家居、小家电、健身等核心类目全线降价
• 成交费微调：按件固定费率小幅上调，低客单商品影响有限
• 重量处理费：FBA/ES同步更新，新增分档更细更透明

二、核心类目降价速览
类目
价格带(卢比)
旧费率
新费率
降幅

服装
500-1000
15%
11%
-27%

处方药
全区间
11%
7%
-36%

美妆
300-1000
20%
10%
-50%

小家电
全区间
15%
12%
-20%

健身用品
全区间
18%
14%
-22%

三、费用组合真实案例
以一款售价699卢比的美容仪为例：

• 旧成本：推荐费20% + 成交费15卢比 + 重量处理费25卢比 = 174卢比
• 新成本：推荐费10% + 成交费18卢比 + 重量处理费22卢比 = 108卢比
单件立省66卢比，利润率瞬间提升6.5个百分点，中小卖家可直接拿来打价格战或投放广告。

四、历史回顾：连续第三年“节日红包”
• 2024年节日季：59个细分类目佣金下调3-12%
• 2025年4月：对1200万件<300卢比商品直接取消推荐费
• 2025年9月：再次扩大降价范围，覆盖90%日常动销类目
节奏清晰：每年3-4月先给低价SKU减负，8-9月再给全量SKU加buff，确保旺季前卖家“轻装上阵”。

五、竞争对手跟进
Flipkart旗下Myntra已在民族服饰推行“零佣金”，Snapdeal宣布Q4前针对家居类目降佣至8%。行业预判：2025年印度节日季或出现“佣金战2.0”，平台让利与资本补贴双轮驱动。

六、卖家三步抢红利
调价抢位：9月1日0点前批量下调售价5-8%，抢搜索权重
库存前置：FBA补货节点提前至8月25日，锁仓旺季流量
广告加码：省出的佣金直接转投Sponsored Products，ACOS目标≤15%

七、长期策略
• 多平台布局：同步开通Myntra、Snapdeal，分散渠道风险
• 品牌备案：印度TM标+Amazon Brand Registry，防止跟卖蚕食让利空间
• 供应链深耕：与本地3PL合作，把重量处理费再降10%，形成长期成本护城河

一句话总结
亚马逊印度连续第三年“节日撒钱”，9月1日起佣金最高直降50%。提前调价、锁仓、加广告，即可将平台让利直接转化为Q4销量与利润的双飙升！