如何将TRO和解金压至最低极限？

法途TRO和解案件分析

从行业均值的40%降至16%：如何将TRO和解金压到最低极限。雪靴类目在欧美跨境电商中一直有很高的风险，这主要是因为Deckers Outdoor Corp.对其“UGG”系列采取了零容忍的策略，任何外观或包装相似的商品都有可能受到律师事务所的申请，导致美国联邦法院临时限制令（TRO），进而冻结相关账户。法途团队接手的案件正是一个典型例子。以下内容将结合实务经验，分享在保持“低营销”调性下，降低和解金的关键要点。

一、案件概览

客户为美国站点的主要卖家，产品SKU约300个，雪地靴系列占年销售额的40%。案件由伊利诺伊州北部联邦法院批准，申请冻结客户的PayPal余额，并下达TRO。主要诉求是尽快解冻资金，降低和解金额，以及避免账号再次被冻结。

二、3×3 Methodology的落地步骤

3层情报搜集：

1. 公开判例：快速比对近3年内Deckers同类案件的平均和解金额。

2. 律师偏好：检索律师的邮件措辞和折扣接受程度。

3. 平台合规：确认雪地靴的库存及销售周期，计算潜在侵权收益。

3轮时间节点：

1. 第12小时：向法庭提交“Limited Appearance”文件，避免缺席判决。

2. 第24小时：整理库存销毁方案及品牌切换计划。

3. 第36小时：与原告律师进行首次电话会议，确定谈判框架。

3项核心筹码：

1. 积极配合：承诺销毁库存并提供相关证明。

2. 商誉补偿：将部分营销资源转投给Deckers的正品分销。

3. 费用前置：一次性支付，免去长期追偿的风险。

三、谈判节奏与降赔技巧

以“可验证的诚意”来降低原告对后续执行的顾虑，先递交销毁证明，再商讨和解金额。

计算损害额，并引述相关法律原则以削弱原告索赔的上限。

指出若冻结继续，平台也将影响佣金收入，从而促使原告考虑与平台的长期关系。

四、成果与数据

和解金额为8,000美元，远低于同类案件行业的平均水平。

法院在签署相关文件当日解除冻结，客户在45天内成功完成品牌替换，新款上线后销售恢复至侵权前的95%。

五、案件启示

时间是谈判的关键。在TRO生效初期，原告未投入大量取证成本，降赔空间最大。

以“侵权利润”作为协商基准，更容易得到法官和原告的认可。

仅靠降价请求往往难以奏效；配合一系列方案，才能触发原告的让步。

结语：在合规的攻防战中，和解金并非唯一评判标准，更重要的是资金链和账号的保全。通过相关方法，将潜在的索赔金额减少至8,000美元，同时确保客户资金的快速回笼，获得在旺季前补货和广告投放的机会。对面临TRO的卖家而言，尽早应对、量化损失、合理整合各方筹码，依然是应对危机的关键法则。