你是不是折腾TK小半年了,连个水花也没有,一单都不出,到底哪儿出错了?
一看后台数据,曝光少得可怜,你用心选的品,却几乎没人点进来看?是不是平台的问题?
别急,先问自己一个问题:你写的标题,是你凭个人想法写的,还是用户在搜的?
其实,做电商的都懂一句话:“标题是给系统看的”,做TikTok跨境电商也是一样,你在商品可被搜索阶段都没有做好,标题关键词不精准,系统抓不到,就没办法将你的商品推送给消费者,订单自然遥遥无期。
图源:TikTok Shop
而且,TK的搜索流量和推荐流量,几乎都和标题质量密切相关。
今天,EasyBoss ERP就揭秘TK大卖秘诀:手把手教你查找关键词、布局标题结构,轻松写出系统推荐的爆款标题!
一、关键词查找
优秀的商品标题,必须同时满足2个维度:
精准关键词:这个是给系统看的“通行证”,决定是否能够被精准分发;
结构感:让消费者一眼看懂你在卖什么;
根据大卖经验,有这样一套爆款标题的万能公式,照着填就能少走弯路:
核心关键词+属性关键词+促销关键词+功效关键词+人群关键词+品牌关键词
那公式中的不同类型关键词怎么找?教你两招实用的:
1.TikTok后台直接抄答案
打开TikTok Shop后台的关键词榜单,选择你的商品类目,就能看到每周搜索量飙升的词。
图源:TikTok Shop
另外,还可以通过商品标题优化工具来找到热搜词,精准优化商品名称,获取更多搜索流量。
图源:TikTok Shop
多店铺的卖家,可以在EasyBoss中进行优化,已接入TikTok Shop官方商品优化工具,一个界面查看所有TikTok店铺商品,一键获取官方推荐标题、SEO词。
图源:EasyBoss
2.竞品标题拆解
另一个好方法就是跟着竞品学标题,可以在TikTok上搜产品的核心关键词,比如“T-Shirt”,按销量排序,直接扒它们的标题:
·核心词放哪个位置?
·有没有重复出现的属性词?
·会不会加场景词?
不是直接照搬,而是看竞品如何将买家常搜和产品卖点结合,毕竟热销产品是经过市场验证的“有效表达”。
嫌自己搜索麻烦?用EasyBoss【TK热销】功能,直接查看各站点热销商品,找到当地市场的热销爆品及增长新品,挖掘关键词以及参考爆品的命名方式。
图源:EasyBoss
二、关键词用法
但光找关键词还不够,关键是如何用好。
1.核心关键词
就是商品的“大名”,比如“T恤”“手机壳”。一个标题建议放1-5个,多了会稀释权重。但使用时需要注意本地化,即满足用户的搜索习惯,比如马铃薯、土豆、洋芋、荷兰薯指的是同一种食物,每个地区的使用的可能会有所差异,在使用时要选择1-2个当地站点习惯的称呼作为商品的核心关键词。
此外,还需要注意谨慎使用模糊核心关键词!比如,牛肉干是一个核心关键词,牛肉干虽然属于零食,但是零食就是一个模糊核心关键词,如果精准核心关键词足够多,尽量别用模糊核心关键词,才能促成下单。
2.属性关键词
属性关键词是可以补充商品特点的词汇,比如材质、颜色、风格,一般加3个左右,能蹭到更多长尾流量。
但标品和非标品的属性关键词有所不同,标品建议使用材质属性与颜色相关关键词,比如手机壳:材质+颜色+功能+适配机型——3 in 1 Macaron Transparent Silica gel Phone Case Compatible for iPhone 11 12 13 Pro Max
图源:豆包AI生成
如果是非标品,可以使用风格属性关键词,以牛仔裤为例,可以按这个公式拟定标题:风格(韩系)+款式(高低腰)+品类+人群——Korea classic fashion high waist skinny jeans for ladies。
图源网络,侵删
3.功效关键词
功效关键词一般是指“用了有啥好处”的词汇,最多加2个,比如防晒霜的标题:“Tropical Sunscreen SPF50+ - Waterproof & Sweatproof ”(突出防水防汗,适合热带)
图源:豆包AI生成
但需要注意的是,如果产品的功效没有有效、客观的证据支持,就不要夸大效果。
4.人群关键词
人群关键词顾名思义是产品的客群,标题中最多有1个就够了,比如,女士拖鞋这个产品中可增加 “Ladies”(女性)这个关键词。
5.品牌关键词
比如“Nike Air Max Running Shoes”,品牌自带流量,能提升用户信任。但前提是必须获得品牌授权,才能在商品标题及详情页面上包含品牌名称,否则将构成侵权。
标题雷区
找到关键词、学会用法后,还要避开那些让标题“失效”的坑——这些错误看似微小,却可能直接让系统降权、用户划走,白白浪费流量机会。
1.标题长度和格式有讲究
标题字符得卡在40-150个之间,每个单词首字母需要大写,但连词、冠词、介词等除外,想要操作便捷,可通过EasyBoss工具一键首字母大写,还支持翻译多种语言。
图源:EasyBoss
2.不要违规
在撰写标题是,别碰像“最好” “100% 有效” “独一无二”等绝对化词语,容易违规,不要随意添加“今天 5 折”“仅限 3 天” 等促销词,有时效性,也不要添加例如“售后无忧” “全场包邮”等无效信息,系统会判定垃圾信息,直接限流。
3.不要堆砌关键词
堆砌关键词也是常见雷区,比如卖 “儿童运动鞋”,标题写成 “Kids Shoes Sports Sneakers Boys Girls Running Shoes Children Athletic Shoes”核心词 “Shoes”重复5次,看似信息量大,实则系统会判定为“无效堆砌”,直接降低搜索权重。建议精简关键词,核心词1-5个、属性词3个左右即可,让标题自然流畅,又能被系统抓取。
4.不要频繁地修改关键词
对于产品标题的优化,建议不要过于频繁,每周最多改3-5个字符,比如换个长尾词,热卖品标题修改。另外,产品的核心属性,像尺寸、型号也尽量别改,避免影响搜索权重。
以上便是关于TikTok商品标题优化的小技巧,做TikTok跨境电商没有捷径,标题优化是流量敲门砖,但持续增长靠的是“精准词+好产品+数据反馈”这一良性循环。未来,EasyBoss ERP还将持续整理输出更多TikTok Shop相关的运营干货,助力卖家出海掘金。