经验分享：外贸开发客户最有效的方法和技巧

如今的外贸形势下，开发客户的周期越来越长、成本越来越高，如果大家都能掌握一些开发技巧，就能促进客户开发成功率，也能提高自己的业绩！

分享下本人多年外贸工作中所掌握的技巧，以供大家借鉴：

一、利用展会、Facebook、领英开发客户

这些方式大家都在用，就不多说了。

二、利用阿里巴巴找买家联系方式

诚信通会员可在后台看到最新采购信息，可以从中找买家的信息，有的信息比较全，可以直接获取邮箱联系方式。如果买家信息不全，可以把客户的名字在领英中搜索。

三、利用企业名录获取买家信息

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，如：xxx_Kkgpr.._okg、xxx_lcws?l_okg 、xxx_lwrv?.s._okgyosyokgprs:yd=.ly1。

四、利用谷歌搜索命令搜索领英上的买家

打开谷歌，输入命令：产品关键词+ -china inurl:d=s-?v=s_okg/company，就能看到在领英上做这个产品的很多公司（已经排除了中国市场）；点击进入公司主页，进行分析研究是否为潜在买家。如果是买家，关注他们，和其之家联系，或者进入官网查找更多联系方式。

五、利用TradeSNS的“大数据+SNS互动”查找海外买家（优先推荐）

TradeSNS（zllpmyyxxx_lwrv?.s._okgyos）是一个基于贸易大数据的社交型外贸平台，聚集了200万全球贸易人士，开放了78个国家的海关进出口数据，并提供了SNS互动功能……一键搜索“关键词或HS编码”可查看主营产品的进出口数据，高级筛选可查看某个国家、某个时间段的贸易数据，可通过对数据深入分析找到匹配买家，获取联系方式在线发邮件。

还可以利用平台的SNS互动功能，广交外贸圈人士，加好友、即时聊天、发站内信、发直邮进行互动、建立友谊；在彼此信任的基础上，就有机会获得新客户的推荐。（有些外贸人手里会有一些和自己行业不是很相关的客户资源）

这几种方式中，第5个是最快捷的、开发出的客户质量也是最高的，我曾经利用这种方式开发过一个大客户，现在也一直保持着合作关系。

利用TradeSNS开发客户的具体方法如下：

1、注册登录TradeSNS（zllpmyyxxx_lwrv?.s._okgyos），搜索框中输入“关键词”（ 如：LED），搜索可看到LED的全球采购商；左侧可进行高级筛选，下拉框中选择“美国”，可看到该产品的美国采购商（可以关注感兴趣的采购商，在个人中心进行管理），如下图：

2、点击采购商名称（如：LGSOURCING INC），就可看到该采购商的海关进出口数据，包括了“市场量价分析图、贸易伙伴树及其交易统计、原产国统计图、启运港统计图、目的港统计图和产品交易详细信息等，还提供了公司地址、联系方式（电话、传真、邮箱、网址等）、公司雇员的职位、联系方式及Email、以及公司背景调查（公司基本信息、联系信息、社交账号、关键人、网络足迹）”等信息。

通过对这些数据进行深入分析，了解其公司实力、规模及采购频率、采购量，研究其是否与自己的供应能力相匹配，是否可以作为目标客户进行开发。

网站提供了在线发邮件功能，只要点击采购商联系人头像，就可进入邮件系统，直接给其发邮件。

3、通过数据中“贸易伙伴”，可以拓展出更多新客户。如：B是LG SOURCING INC 的供应商，C又是B的采购商，那么C也可能是LED潜在买家，可作为新客户进行开发。点击公司名字进入采购商验证报告页，查看其海关数据，获取联系方式。