掌握这些鲜为人知的跨境电商诀窍，让你的国际业务蓬勃发展！

01 美国

2025年9月起，将对欧盟原产的汽车、药品、半导体芯片等商品征收最高15%的关税。

在美国部分地区（如佛罗里达、新泽西），户外晾晒衣物被视为影响社区美观并不合法，因此烘干机的需求量非常大。

由于电影的影响，芭比粉颜色非常流行，但使用“Barbie pink”描述商品颜色可能会面临商标侵权的风险。

在美国，将原价格标高再用大折扣达到希望的售价，效果通常优于直接标注原价格。

2025年，TikTok Shop美国站的流量高峰主要集中在18:00-20:00（当地时间），此时间段内的广告投放转化率比其他时段高出40%。

02 英国

未经许可，不得随意出售带有英国国旗图案或皇室元素的物品，否则可能被知识产权局起诉。

尽管英国雨水较多，并不意味着雨伞销量就高。如果要上架雨伞，必须标注抗风骨架，以应对英国的强风。

英国人偏好蓝色、红色和白色，而墨绿色被视为不吉利的颜色。

03 法国

法国有“破坏地球罪”，跨境平台上销售的T恤需要标注碳排放值，并且售价不得低于10欧元。

未经授权，禁止使用埃菲尔铁塔、卢浮宫、凯旋门等标志性建筑的图案，可能会面临巴黎市政府的起诉。

包装必须使用可回收或可降解材料，以避免过度包装。

自2025年9月1日起，法国的《化妆品法规》要求所有化妆品必须标注具体成分，否则将面临销毁或罚款。

法国要求纺织品标签必须用法语清晰标明生产地、纤维成分、护理方法等信息。

04 德国

在所有颜色中，黑色在严谨的德国市场中销售最好。

亚马逊和德国本地电商OTTO占据大部分零售市场，但新兴的电商Zalando以及传统电商MediaMarkt和Saturn正努力追赶。

2025年，德国的标准增值税税率将从19%上升至21%，但对部分生活必需品和文化产品，如食品、图书、报纸和杂志等，设有优惠税率，从7%降至5%。

德国对节约要求严格，比如禁止跨境销售“冲水量过大”的马桶，因未通过跨境ERP认证。

因税务局加强审核，德国税号的审批时间从4-6周延长至8-12周，高风险行业需可能提供税务合规证明，卖家需尽早申请税号，避免销售权限受限。

05 日本

日本对白色非常敏感。

日本动漫产业发达，市场需求大，但未经知识产权授权，不得销售带有动漫元素的产品。

日本人注重细节，使用日文书写产品说明和信件时，务必避免语法错误。

06 东南亚

东南亚消费者更倾向于移动端购物，短视频和直播电商的兴起极大改变了他们的消费决策。

在东南亚的某些伊斯兰国家，如马来西亚和印尼，有斋月的说法。斋月期间，人们白天禁食，晚上购物热情高涨。

由于东南亚地区地形复杂，岛屿众多，物流选择需谨慎。

消费者偏爱鲜艳的色彩。

Facebook和Instagram在东南亚广泛使用，适合开展跨境营销。