亚马逊的战略与战术解读

昨天下午和老朋友喝茶时，他再次提到：“哎，我们能怎么合作一下？”这话让我差点把茶喷出来，因为这是他第N次提到了。

这几年每次见面，他都在谈合作、谈模式、谈战略布局，说得特别有道理。但问题是，他自己从未付诸实践，只是在等待一个完美的合作伙伴、时机和方案。

我突然想到了亚马逊这个生意的本质。战略就是干什么，战术就是怎么干。做亚马逊其实很简单：就是通过销售商品赚钱。然而，许多人却将这事想得很复杂，考虑着什么蓝海红海、品牌出海和生态布局。

我见过很多新手，还没开始销售就研究什么品类深度布局和全球化战略。听各种培训课程，认为自己要做的事业宏大。结果呢？想了半年，连个店铺都没注册。

实际上，亚马逊的战略很简单：找个能卖的产品，放到平台上，想办法卖出去。具体怎么选品、如何优化和推广，那都是战术层面的事情，是在实践中逐渐学习的。

很多人搞反了，把战术当成了战略，每天纠结于细节，反而忽略了最核心的东西。

我那个朋友最大的问题就是总想着找一个完美的合作伙伴。他觉得缺资金，就想找个有钱的；觉得不懂运营，就想找个行家；觉得缺货源，就想找个有工厂的。

这种想法在亚马逊圈内非常普遍。很多人觉得自己啥都不会，必须找个靠谱的合作伙伴才能开始。但其实，真正能做成事的人，都是先自己动手，然后在这个过程中补短板。你不会拍照，可以先用手机拍；你不会写文案，可以先模仿同行；你不懂广告，可以先试着每天投几美元。

关键是，当你什么都不会时，凭什么别人要和你合作？他们看重你什么呢？你能为他们带来什么价值？所以，最好的方式是先自己开始，在积累了一定基础和经验后，自然会有人愿意与你合作。

现在经济低迷，很多人倾向于团结合作，寻找依靠。然而，我认为相反，此时更要学会独自战斗。

因为在经济不好的时候，每个人都忙于自顾自，依赖他人不如依靠自己。而且这个时候机会和试错成本最低，恰是进行尝试的好时机。

以亚马逊为例，现在确实比前几年难做，竞争激烈，成本上升。但这不正说明市场正在淘汰那些犹豫不决的人吗？很多人认为入场太晚，但我觉得到什么时候入场并不重要，关键是你敢不敢入场。市场再难，总有人在赚钱，为什么那个人不能是你？

不要想着一开始就要做大，先从小做起，先生存下来。哪怕一个月利润只有几百美元，这也比单纯观望要好。

做生意就如同学习游泳，你在岸上看一万遍教学视频，也不如下水亲自练几下更快。

我那位朋友目前仍在寻找合作与谈战略，但我知道他始终不会开始，因为他已经习惯于在舒适区做梦，害怕面对现实的残酷。

但亚马逊这个生意教会我的最重要一课就是：想一千次，不如行动一次。少看网上的鸡汤文，少想那虚无缥缈的大战略，先开始，去实践。

你觉得呢？是不是也有类似的感受？