Zalando进军西班牙美妆市场

近日，据外媒报道，德国电商平台Zalando正式将其美妆业务引入西班牙市场，以扩大产品线。Zalando Beauty在西班牙的产品涵盖面部、身体和头发护理、指甲护理、彩妆及香水等多个品类，进一步丰富了其在时尚与生活方式领域的产品布局。

Zalando Beauty目前已在包括西班牙在内的14个市场上线，几周前Zalando刚刚在葡萄牙推出该板块。Zalando表示，Zalando在西班牙运营已13年，美妆品类能显著提升客户忠诚度和平台黏性，因此开拓西班牙美妆市场是品牌自然增长的重要机会。

在产品布局方面，Zalando选择与西班牙本土品牌合作，通过与本地品牌合作来捕捉当地流行趋势与消费偏好，如以无动物试验和彩色创新著称的3ina。西班牙在时尚领域拥有强烈的本土自豪感与高水平设计能力，Zalando将重点与具有代表性的高端品牌及“爆款”产品合作，以品质驱动增长。

Zalando同时强调其与品牌方之间的合作是“双向的”，并非单纯的交易关系。公司希望在B2B层面为品牌提供战略支持，帮助其拓展国际市场。Zalando目前业务遍及26个国家，拥有5200万活跃用户，为品牌提供了跨区域曝光机会和新的增长渠道。

根据Zalando内部数据，约70%的购买美妆产品的消费者会同时购买时尚单品，因此美妆被视为吸引消费者进入Zalando平台的重要品类。

在进入西班牙市场的过程中，Zalando也面临一些挑战。比如，部分品牌与零售连锁间的独家合作限制了合作空间。Zalando将通过引入美国品牌、帮助其在欧洲拓展分销渠道，以及聚焦韩妆等细分领域来应对这些障碍。Zalando将通过与专注美妆内容的创作者合作，以吸引Z世代消费者，Z世代消费者高度依赖数字渠道，70%通过网络或应用购买美妆产品，甚至在线购买未试香的香水。

Zalando成立于2008年，总部位于柏林。根据公司最新财报，2025年第二季度营收达28.35亿欧元，净利润为9660万欧元。此次美妆业务落地西班牙，标志着Zalando在欧洲市场多元化布局的进一步深化。