Temu与Shein在欧洲的增长遇到瓶颈，知名度与转化率不成正比。

最近，根据Remazing发布的《2025亚马逊购物者报告》，尽管Temu和Shein的知名度均超过90%，但在欧洲的实际购买增长已放缓。

报告显示，在德国、法国、意大利、西班牙和英国，约50%的网购者在今年曾在Temu和Shein下单。Temu的品牌知名度达到96%，而Shein为93%。然而，仅约50%的欧洲网购者在今年曾在这两个平台上购买过商品，这表明高知名度并未完全转化为更高的购买行为。

根据报告，今年有45%的欧洲网购者至少在Temu下单一次，这一比例与2024年持平。Shein也有45%的消费者至少下单一次，但较去年49%的水平有所下降。

报告指出，尽管Temu与Shein通过大规模宣传提升了品牌认知，但“将尝试者转变为忠诚顾客”的转化率仍然是增长的瓶颈。

在荷兰市场，Shein在该国300大网店排名中出现下滑。虽然Temu和Shein在收入层面仍保持增长，但其他欧洲本地电商在过去12个月的扩张速度更快，从而压缩了中国电商平台的相对增速空间。

分析认为，限制Temu与Shein在欧洲进一步扩张的因素可能包括：引流和营销投放效果已趋于饱和、用户对产品品质与配送服务的要求提升、本地品牌与平台在供应链与本地化服务方面的竞争力增强，以及监管与关税等外部政策环境变化对跨境低价商品流通的影响。