外贸术语大全：跨境电商必备知识

离岸价

FOB是国际贸易中非常常见的术语，全称为“Free On Board”，中文叫“离岸价”或“船上交货价”。这意味着卖家在装运港将货物装上买家指定的船后，其责任即告结束，之后的运输风险和费用将由买家承担。

例如：若与客户约定的是“FOB上海港”，那么卖家仅需将货物送至上海港并顺利装船，随后的海运过程若出现问题（如延误、丢失、费用）均与卖家无关。

这种条款一般适用于海运或内河运输，特别适合以下情况：

1. 买家熟悉国际物流，可以妥善安排船运；

2. 卖家离装运港较近，方便送货到港；

3. 买卖双方希望各自控制部分流程，共同分担风险。

到岸价

CIF是国际贸易中使用广泛的术语，全称为Cost, Insurance and Freight，通常称为“到岸价”。它意味着卖家负责将货物运送至目的港，并为运输过程投保，所有费用由卖家承担。

简单来说，卖家需付运费和购买保险，客户只需在目的港提货。例如：若与客户约定“CIF Los Angeles”，则卖家需要负责将货物运送到洛杉矶港，并为运输投保，直到货物上船后的风险才转移给买家。

该条款适用于海运和内河运输，尤其适合以下几种情况：

1. 买家希望简化流程，不想处理运输事务；

2. 卖家拥有长期合作的物流渠道，能降低运费与保险费；

3. 初次交易，为增强客户信任，卖家愿意承担更多责任。

工厂交货价

EXW全称Ex Works，中文常译为“工厂交货价”。它意味着卖家只需在自己的工厂或仓库将货物交给买家指定的承运人，之后的所有费用、风险和手续均由买家负责。

简而言之，卖家“门口交货”，买家需“全程操心”。EXW的适用场景包括：

1. 买家熟悉出口国的物流与报关流程，自有货代资源；

2. 卖家没有出口资质或不想承担任何出口手续；

3. 双方彼此信任，希望最大限度减少卖家责任。

使用EXW时需要注意：

1. 出口报关可能受阻；

2. 国内运费由买家承担；

3. 风险转移过早，一旦货物出库便算买家，途中损坏或丢失需买家自保。

一句话总结：EXW是“卖家大门口交货”的极简条款——卖家责任最少，买家全程自理，适合物流经验丰富的买家操作。

完税后交货

DDP全称是Delivered Duty Paid，通常翻译为“完税后交货”。这表示卖家将货物送至买家指定地点，连同进口关税、增值税等所有费用均由卖家承担。

简单解释就是：“卖家包到家，连税都替你交了”。DDP适用场景包括：

1. 买家对进口国家政策不熟悉，或缺乏本地资质；

2. 卖家具备处理目的国的清关、税务与物流的能力；

3. 适合跨境电商直邮模式，如亚马逊FBA服务；

4. 提升客户体验，降低成交门槛。