美元持续下跌，TikTok卖家积极维护利润

11月13日，TikTok Shop美区黑五盛大启幕。在相关交流群里，有卖家提前在群内派发爆单符，希望为自己和大家博一个好彩头。

但当跨境卖家在为流量和订单努力时，一场隐蔽的“利润保卫战”已经悄然开始，持续走低的美元汇率正是“敌人”。

今年上半年，彭博美元指数下跌了逾8%，创下年度开局的最糟记录。之后，受关税冲突、空头抛售以及其他因素的影响，美元继续下行。头部跨境支付商表示，自4月至今，美元兑人民币汇率已从7.3降至7.1，这对跨境卖家产生了较大影响。

对于跨境卖家来说，美元兑人民币的下跌意味着以美元结算时获得的款项缩水，利润遭到压缩。此外，人民币升值也削弱了中国商品在美国市场的竞争力，这将对供货端回款和库存周转等利益链条产生负面影响。

当然，事情并非全是坏消息。美元贬值的关键因素是美联储降息，这将刺激美国消费回暖。此外，卖家的物流账单和针对美区的广告投放费用也会因为美元贬值而稍有降低。

然而，今年以来的关税问题导致美国消费者信心下降，也在一定程度上削弱了美元贬值带来的好处。根据近期的财报，一些主要面向北美市场的跨境卖家提到，汇率波动是导致其净利润下滑的原因之一。大卖尚且抵御不住美元的持续贬值，中小卖家则面临更加严峻的挑战。

分析师指出，如果最高法院裁定特朗普使用紧急权力征收全面关税的合法性存疑，美元可能会进一步下跌。截至11月14日，美元兑离岸人民币已跌至约7.0921。

11月13日是TikTok Shop美区POP卖家“亮相”黑五大促的首日，尽管面临美元可能进一步走低的消息，许多卖家依然积极参与，毕竟在这场利润保卫战中，大家都有机会。

根据TikTok Shop发布的信息，截至日前，短视频GMV爆发151%，直播GMV超178%。抢跑的全托管为后来者提供了良好的增长模式，通过高质量内容吸引消费者，并利用无缝购物体验转化为订单，实现流量高效变现。

为了帮助卖家更便捷地积累内容素材，TikTok在黑五前新增了多项AI创作工具，并推出了能在直播中展示商品的AI虚拟主播。这些官方工具将赋能卖家高效制作优质内容，减少因使用外部AI软件导致的视频限流风险。

在明确增长路径后，卖家还需关注选品。在最近的文章中，分析了在美国市场表现出色的应季产品，如滑雪面罩、保暖打底裤等。保暖是当前消费的关键词，卖家可以参考多种取暖需求场景，储备相关货源。

根据最新数据，某些相关产品的搜索量和热门标签均出现显著增长，这为卖家选品提供了明确方向。

11月13日消息显示，TikTok Shop已成为美国增长最快的品牌之一，展现出强大的用户吸引力与商业潜力。虽然美元下行、关税等不确定性依旧存在，但以“短、频、快”为优势的内容策略将有效帮助卖家应对市场波动，同时提供调价和补货的新机会，确保竞争力和增长活力。