亚马逊新功能上线！你的Listing在AI眼中评分如何？快速诊断与优化技巧揭秘

咩咩咩
我的C位最近看到亚马逊手机端推出一个新功能，我觉得它的总结会很大程度上影响买家的购买决策。新的优化链接的思路又有了。

一、这是个啥功能？
就是AI会自动总结你的listing，然后以语音的形式，2个人一问一答的总结你链接的主卖点，功能、材质、尺寸、评论、适用人群等等内容。一般有5-6个问答。且可以一边听，一边浏览其他页面。

二、在哪里看？
Amazon手机端APP，电脑端暂时没看到有。在链接详情页面主图的下面，有一个蓝色框框，点一下就会播放语音，语言是英语。

三、所有链接都有吗？
不是所有链接都有，几乎New Releases榜单全都没有，应该是需要一定的销售历史，可能要5、6个月左右的链接会有抓取，系统抓取应该需要时间和数据积累。

四、有啥用？
自动形成语音来总结你的listing，为买家提供决策依据，减少买家决策时间。

五、语音里会包含什么内容？
基本是5-6个问题，举例：
问题1：What makes this product special?（特殊卖点是啥） - 必问
问题2-3：关于材质、功能、尺寸、安装、耐用性、容量等等
问题4：What customer say about this product?（评论说了啥） - 必问
问题5：Who would you say this product is perfect for?（谁适用这个产品，谁不适用） - 必问

六、该功能对卖家有什么用？如何用它优化链接？
由于这个功能有很大概率会影响买家的购买决策，我们可以用来反向优化链接。从每个问题来看优化思路。问题（1）AI都在告诉我们每一个链接要有特殊的地方，跟其他产品不同的点在于。抓取到的主卖点是否是你的产品的特点。假设你的产品最大的亮点是便携性，但AI抓到的不是，那可能你的文案有问题。更可能的是AI描述的主卖点没有表达出你想要的细节，需查看文案是否细致。

问题（2-3）首先你要看看AI抓到的卖点是否有漏，其次可以听听竞对的AI语音总结，补上你没有被抓到的卖点。问题（4）评论总结基本上与评论区域自动生成的总结相似，思路也是一样，进行产品优化，强调重要卖点。问题（5）这个问题是所有问题中最重要的，通常会总结这个产品最适合什么人群。通过不同角度分析适用人群，并重新认识产品定位。

AI总结出来的适用人群和你认为的是否一致，如果不一致，可能会影响你对产品长尾词的判断，文案布局，推广等，需做相应调整。有些链接AI总结的是不适用人群，可以在文案中强调不适用，在推广中给予精准否定。

七、一些个人看法
这个语音可以后台播放，客户在听你的listing语音介绍时，有可能在对比竞品，寻找未被满足的需求。AI给出的适用人群不仅是总结，对于一些购买需求不明确的客户是提醒，减轻决策时间。

它用1-2分钟的语音说完了整个链接，并直接告诉我适不适合用这个产品。因此，想分享给大家，大家有了解的可以一起探讨。