TikTok欧盟五国卖家佣金元旦起飙至9%

TikTok近日宣布，自2026年1月8日起，TikTok Shop在德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰五国的卖家佣金率将统一上调至9%，部分品类如电子产品可降至7%。

新注册店铺若在15天内上架5件商品，可在最长60天内享受4%的优惠费率，以减轻初期成本压力。英国市场已于2024年9月先行把佣金从5%提到9%，此次欧盟五国跟进，被视为平台商业化提速的最新动作。

官方解释，随着功能完善与规模扩张，费率正回归“行业常见区间”，所得将用于升级卖家工具、创作者激励及用户体验。平台透露未来还会推出新功能帮商家提升转化，但未说明具体补贴或阶梯方案。

费率直线上扬，最先承压的是毛利。分析师预计，短期内卖家可能减少折扣深度、微调售价或优化供应链来消化成本；利润薄、依赖低价爆单的商家则面临更大挑战。长期来看，高佣金或抑制无序低价竞争，倒逼商家把重心放回产品品质、服务与复购率。

消费者端同样会感受到变化：促销力度可能收缩，价格优惠不再动辄“腰斩”；但若平台增加的投入能换来更准的推荐、更快的物流和更稳的售后，购物体验有望提升。

放眼行业，9%的佣金算不上天花板，却标志着TikTok Shop正从“流量换增长”转向“交易换利润”。对早已习惯低费率红利期的卖家而言，新一轮成本账必须尽快重算。