亚马逊年末新政突袭，卖家必读

2025年的圣诞季显得格外反常。圣诞节来临之际，亚马逊平台上却出现了销量骤降的现象，广告成本也随之飙升。许多卖家在12月16日之后订单量持续下滑，到19日甚至跌至平时销量的四分之一。

卖家们纷纷表示近期的销售情况极不理想：“18号订单突然减少，销量低迷，库存高企，退货问题仍未缓解”；“20日的销量仅为19日的一半，形势严峻”；“一周前日销售额还能达到一万美元，今天却只有一千五百美元，变化令人难以置信。”

按照往年惯例，12月18日至20日本应是圣诞购物的高峰期，但今年却在之前就出现销量大幅下滑，消费热情提前冷却。仅有少数节日礼品类产品销量上升，大多数品类的销售情况都不乐观。

业内人士分析认为，造成这一现象的原因可能包括：一是黑五网一的促销周期被拉长，消费者早在那段时间就完成了圣诞采购，导致后续购买需求减弱；二是旺季期间仓储压力大，物流延误频繁，许多商品预计送达时间显示为“圣诞节后到达”，消费者因此选择放弃购买。

此外，不少卖家还发现广告成本急剧上升。据了解，亚马逊在圣诞期间自动激活了一个广告竞价提升50%的规则，且该设置无需卖家确认即可生效，系统也未提供显著提醒。这一机制虽旨在提升曝光，但也大幅推高了广告支出，导致许多卖家的广告投入回报率（ACOS）飙升。建议卖家尽快检查后台广告设置，视产品表现和利润空间决定是否保留该规则。

随着旺季临近尾声，卖家们经历了从黑五网一的期待，到圣诞销量骤跌的落差，整个运营节奏如同坐过山车。然而，销售并未完全结束，新的挑战仍在继续。

日本站即将实施的合规新规也对卖家提出了更高要求。据悉，日本商品安全法的新规定将于2025年12月25日正式生效，销售特定品类商品的卖家必须完成相关合规，否则商品将被下架。受影响的品类包括电器产品、婴儿用品、激光笔、骑行头盔和燃气设备等。

新规主要内容包括三点：一是明确责任主体，海外卖家若向日本销售特定商品，将被视为“特定进口商”，需承担与日本本地商家相同的法律责任；二是必须指定一名在日本有法定地址的授权代表，负责接收法律文书、提交合规文件及处理安全事故；三是产品必须符合日本技术标准，完成METI备案，并获得相应的认证标志。

若未按时完成合规，商品将被禁售，卖家还可能面临法律处罚，严重者甚至可能被判刑或罚款。因此，卖家应立即确认产品是否属于监管范围，并完成自查与备案流程。部分商品设有缓冲期，例如2025年12月25日前已进口的婴幼儿玩具仍可继续销售，无需加贴新标志；婴幼儿床类产品在2027年3月24日前仍可销售标注旧标志的产品。

整体来看，随着旺季进入尾声，卖家们不仅要应对销量下滑带来的冲击，还需加快合规步伐，避免因政策调整导致商品下架。市场寒冬之下，唯有及时应对变化，才能稳住基本盘。