新卖家锐减44%，2025亚马逊青睐哪类卖家？

2025年，亚马逊平台的新增卖家规模创下近十年新低。据Marketplace Pulse统计，全球范围内新增卖家数量仅为16.5万，较2024年大幅缩减44%，这一数值是自2015年有相关记录以来的最低纪录。

这一现象背后有多重因素共同作用。其一，关税政策持续挤压盈利空间，成本攀升的同时，商品售价却难以同步上调，尤其对本土中小经营者而言，缺乏足够的缓冲余地。其二，人工智能技术的普及提升了行业竞争门槛，选品、推广及运营环节全面数据化，虽然工具本身是公平的，但供应链实力雄厚的参与者因此获得了更大优势。其三，广告投放已从"可选项"转变为"必选项"，不投入广告几乎无法获取流量，而广告支出又在不断侵蚀利润。其四，平台服务费用持续上涨，目前亚马逊近六成的收入来自第三方卖家服务费，自营零售仅贡献约四成收入。

尽管入场者减少，平台交易规模却不降反升。2025年，亚马逊第三方卖家成交额保持稳定增长，其中美国市场达到3050亿美元，全球市场高达5750亿美元。值得注意的是，现有活跃卖家获得的平均流量同比提升31%，年销售额突破百万美元的卖家数量从2021年的6万家增至如今的逾10万家。这表明市场整体仍在扩容，但参与者数量缩减且专业化程度显著提高。

从新注册卖家的地域分布来看，中国卖家仍以59.9%的占比保持领先地位，不过相较2024年下滑2.4个百分点，为近四年来首次回落，这可能与国内税务申报监管趋严有关。即便如此，中国卖家在供应链和运营能力方面的优势依然稳固。相比之下，美国卖家新注册占比仅为16.3%，不仅低于2024年水平，也延续了自2016年70.8%以来的长期下降趋势。

近期众多卖家普遍感受到平台对数据、税务及经营主体的审核显著收紧。据悉，亚马逊已完成2025年第三季度（7-9月）的首轮数据申报工作，涵盖卖家身份信息、交易规模、收入状况以及各类服务费用等详细内容。近期不少卖家相继收到平台重新推送的同期涉税数据报告，旨在提醒卖家及时核对数据、重视差异问题，并提前做好合规准备。

在此背景下，越来越多跨境经营者开始优化其账号架构。除传统的香港公司架构外，直接注册海外公司运营本土账号正成为新兴趋势。相较于跨境账号，本土账号的优势日益凸显：首先，平台对本地卖家的信任评级更高，审核通过率及曝光稳定性均优于跨境账号；其次，销售权限更为宽泛，可经营珠宝、杀虫剂、种子等高利润或特殊品类；再次，凭借本地公司资质、银行账户及发票体系，在消费者和平台端的可信度显著提升；最后，在部分国家（如塞浦路斯）企业所得税率约为12.5%，通过合理规划可在合法合规前提下优化成本结构，为品牌长期发展奠定基础。

综上所述，亚马逊平台已不再是可随意尝试的副业渠道，正逐步从面向中小卖家的入门型平台，转型为更倚重资金实力、团队协作及系统化运作的商业体系。提前规划本土店铺布局并坚持合规经营，方能在行业新一轮整合中稳健发展。