年销售额30亿，又一巨头冲击IPO

这家源自深圳的3D打印企业再度向港交所提交上市申请，意图成为该领域首家登陆港股的公司。此前在去年八月首次申请未能成功后，这家从深圳发家的品牌重新提交了招股文件。据了解，腾讯投资等多家机构曾参与其融资，当时企业估值达到四十亿元左右。

对于投资界而言，这只是又一家消费硬件企业重启上市进程；但对于跨境贸易圈来说，这个案例值得深入剖析——一个从电商平台起家的品牌，究竟如何将业务规模持续扩大，并最终实现品牌塑造、生态构建与资本化运作。虽然并非所有商家都能照搬其发展轨迹，但其经营策略的演变过程仍具有借鉴价值。

该企业的初期成功逻辑相当清晰：集中资源深耕单一品类，优先解决销售问题。自2014年创立以来，始终专注于消费级3D打印设备领域。对硬件企业而言，创业初期最关键的并非描绘多么宏大的愿景，而是验证产品是否具备市场接受度。

当时团队采取了直接有效的策略——将原本动辄数千美元的工业级产品价格大幅降至数百美元区间，从而降低消费门槛。这一策略迅速见效，数据显示，截至2023年，Ender系列产品全球累计销量突破三百万台，在亚马逊等主流电商平台长期占据热销榜单。这在消费硬件领域意味着两个事实：产品获得了市场认可，品牌在海外市场初步建立了知名度。这种增长模式近年已成为业界热议的焦点。

然而该企业并未止步于单纯的设备销售。从业务拓展角度看，很快围绕用户全方位需求构建产品体系，从打印设备延伸至耗材、三维扫描仪、激光雕刻机等多个关联领域。这标志着其增长引擎由单一产品转向产品矩阵。对跨境商家而言，这种转变至关重要——爆款带来短期销量，而矩阵才能支撑持续发展。

使其区别于普通贸易商的不仅是SKU数量的增加，更关键的是向硬件之外的延伸——构建软件平台、用户社区，强化与消费者的连接。典型举措是建立"创想云"平台。该平台为全球用户提供交流、作品分享和创意存储空间，使企业从单纯的设备供应商转型为综合创作体验提供方。商业模式从销售硬件升级为提供完整的创作体验并维护用户关系。

2025年，企业迈出新的步伐，上线海外电商平台Nexbie，瞄准非打印机用户群体中具有三维创意产品需求的消费者。此举表明其业务范围已超越设备制造，开始涉足3D创意消费领域。整体发展路径清晰可见：初期依托电商平台打开销路，继而通过产品组合扩大经营规模，最终借助软件、社区及新平台实现从设备销售到生态构建的转型。

不过发展到这个阶段，面临的压力也更加具体化。招股文件显示，2023至2025年营收分别为18.83亿、22.88亿和31.27亿元人民币，呈现持续增长趋势。区域分布方面，2025年北美市场贡献10.07亿元，欧洲市场贡献7.85亿元，分别占收入总额的32.2%和25.1%。

增长动力既源于产品线的丰富，也受益于直销网络与海外渠道的拓展。目前销售体系已覆盖约140个国家及地区，2025年底线上门店总数达81家，其中海外门店占64家。然而随着竞争日趋激烈，企业的盈利压力日益凸显。2023年净利润1.29亿元，2024年下滑至8866万元，2025年出现1.82亿元亏损。

企业在招股说明书中解释，亏损主要受股份发行、分红等非经常性因素影响，主营业务仍保持盈利状态。但这组数据至少证明，即便达到如此规模，增长依然充满挑战。更值得关注的是，整个行业已陷入深度竞争阶段。

当前全球消费级3D打印市场基本由深圳几大头部厂商掌控，创想三维与拓竹科技、纵维立方、智能派并称为"四小龙"。领军企业之间的较量日益白热化，竞争焦点已从价格与单品延伸至技术升级、产品组合、品牌影响力和全球化渠道布局。近年拓竹科技迅速崛起，纵维立方与智能派紧追不舍，消费电子巨头安克也跨界入局。虽然市场规模仍在扩大，但头部企业拉开差距的机会窗口正逐渐收窄。

对创想三维而言，此番再闯IPO不仅意在获得上市地位，更关键的是为下一轮竞争储备资金，用于技术研发、渠道扩张和用户维护，以巩固全球市场份额。回顾其发展轨迹，策略路径相当清晰：先聚焦单一品类深度开发，再扩展产品组合；先实现销售突破，再积累用户资源，最终完成从产品销售到品牌生态与长期运营的跃迁。

当然，并非所有商家都能复制这一模式。特别是3D打印这类硬件行业，技术、供应链和资金门槛相对较高。但这至少表明，当前跨境贸易已无法单纯依赖爆款产品和过往经验，商家更需要补充能力、对接资源、明确方向。问题在于，这些能力难以在日常经营中自发产生，通常需要系统化的信息输入和外部资源支持。