2026年美国Prime Day电商销售额突破264亿美元

根据SmartesScout的最新统计，2026年Prime Day活动期间带动美国全渠道在线零售销售额达到264亿美元，较2025年四天活动创造的241亿美元增长9.54%，刷新历史纪录。

仅活动首日，美国在线销售额便达到83亿美元，同比增长5.3%。2025年Prime Day四天销售额约相当于2024年美国黑色星期五和网络星期一两大促销活动的总和，而2026年Prime Day总销售额也超过2025年黑色星期五和网络星期一合计的销售规模。

从历年数据来看，活动规模持续扩大。2015年首届全球销售额约9亿美元；2019年增至72亿美元；2020年因特殊情况推迟至10月，销售额达到104亿美元；2021年恢复夏季举办后达到112亿美元；2022年约119亿美元。2023年全球销售额约129亿美元，美国市场约127亿美元；2024年美国市场约142亿美元；2025年美国整体电商销售额达到241亿美元；2026年进一步增长至264亿美元。

移动购物继续成为推动增长的重要力量。今年首次实现移动端销售额超过PC端，整个活动期间智能手机贡献了53.2%的线上销售额，约合128亿美元，而2024年这一比例为49.2%。首日移动端销售占比达到51.2%，销售额约42.4亿美元。

消费者购物行为也出现新的变化。数据显示，84%的消费者为会员，超过93%的消费者表示自己已连续成为会员一年以上，89%的消费者曾参加过往届活动。约37%的会员表示，该活动是他们此次访问购物的主要原因。

今年消费者整体更加注重价格。69%的商品成交价格低于40美元，仅有10%的商品售价超过100美元，单件商品平均消费金额为23.23美元，低于2025年的24.59美元。平均订单金额为47.66美元，较2025年的53.34美元有所下降；每户家庭平均消费143.45美元，也低于上一年的156.37美元。不过，63%的家庭下单两次及以上，其中18%的家庭下单超过5次。

从消费金额分布来看，21%的家庭累计消费超过200美元，20%的家庭消费在101至200美元之间，22%的家庭消费介于51至100美元之间；与此同时，37%的家庭仅下了一笔订单。

消费者画像方面，女性依然是购物主力，占全部消费者的77%，男性占22%。65岁以上群体参与度最高，占比达到31%；收入方面，中等收入消费者占46%，39%的消费者家庭年收入达到12.5万美元。

与此同时，59%的消费者表示对今年促销力度非常满意，低于2025年的68%；超过一半消费者在购物前会比较不同零售商的价格。除了该平台外，49%的消费者还参与了其他零售商的促销活动，32%参与了另一大型零售商的活动。

商品类别方面，服装和鞋类成为最受欢迎的品类，占30%；家庭日用品占28%；健康与保健产品占27%；美妆产品占26%；家居用品占23%；食品杂货和宠物用品均占16%；消费电子产品占14%；小家电以及玩具和电子游戏均占11%。

数据显示，活动首日增长最快的商品类别包括婴儿推车，同比增长220%；学习用品和儿童安全座椅均增长140%；个人护理用品和智能手表均增长130%；健身器材增长125%；消费电子增长105%；家电增长95%；婴儿奶粉增长90%；纸尿裤增长85%；工具及家装产品增长75%；家庭用品以及家居园艺均增长65%。

人工智能购物流量同样快速增长。活动期间，美国零售网站来自生成式AI工具的访问量同比几乎翻倍。相比传统流量，AI带来的消费者浏览网站时间延长49.9%，浏览页面数量增加20.5%，加入购物车比例提高33%，整体转化率提升50.7%。相比之下，2025年期间AI带来的零售网站流量同比增长达到3300%。

站内AI购物助手持续扩大应用规模。数据显示，截至2024年10月，该助手每天处理约2.74亿次用户查询，占搜索总量约13.7%，预计到2025年底占比将达到25%至35%。为了应对活动期间访问高峰，平台部署约8万颗AI芯片，为该助手提供每分钟约300万个Token的处理能力。

在支付方式方面，先买后付继续保持增长。活动首日，该支付方式占全部线上订单的6.5%，创造6.68亿美元销售额，同比增长7.6%。预计整个活动期间该支付规模将达到20.4亿美元，占全部销售额7.8%，同比增长5.5%。

社交媒体也持续扩大对消费决策的影响。今年活动期间，社交媒体贡献了4.3%的销售收入，同比提升34.1%；其中，网红营销的转化效率达到普通社交平台的12倍。约45%的消费者表示，他们购买的是此前一直等待打折才决定购买的商品。

广告投放方面，活动期间广告竞争依然激烈。数据显示，2025年广告点击量较此前30天平均水平增长108%，广告展示量增长114%，点击率提升，而特定广告平均点击成本同比下降约11%，广告投入回报率达到约4.59美元，同比增长12.8%。

品牌策略方面，不同企业采取了不同打法。2025年期间，某科技巨头共推出379个专属优惠，平均折扣仅8%，同时仅开展3场限时活动，平均折扣11%，更多侧重品牌价值维护。相比之下，某第三方品牌推出662项优惠活动，平均折扣达到20%，带动品牌7月份收入环比增长90%，全年品牌收入增长80.1%，而广告投入却比同行平均低约12%。

折扣方面，数据显示，2026年活动首日服装平均折扣23%，电子产品24%，玩具18%，电视17%，家电17%，家具16%，电脑15%，体育用品9%。与另一研究机构的数据相比，2025年期间，45.5%的商品价格实际上高于活动前一周，仅有0.6%的商品真正实现超过20%的价格下降。

活动期间，中小卖家依然是平台的重要组成部分。数据显示，2024年期间，中小企业销售额约36.3亿美元，独立卖家售出超过2亿件商品。目前，第三方卖家商品已占整体零售销售额约60%，该活动越来越成为众多第三方卖家之间竞争的重要舞台。

报告指出，该活动已经从单纯的大型促销活动，逐步演变为移动购物、AI应用、广告竞争、品牌运营以及多渠道营销共同作用的重要电商节点。随着活动规模持续扩大，品牌未来不仅需要投入更高预算，还需要优化商品数据、广告策略和AI适配能力，以应对不断变化的市场竞争环境。