中国卖家在俄罗斯电商的“掘金热”持续升温

英国《金融时报》近期关注了中国卖家在俄罗斯电商平台上的新动向。自俄乌冲突以来，俄罗斯实体经济因国际制裁遭受重创，商品供应链遭遇严重冲击。在此背景下，众多企业和代理商纷纷调整策略，将目光投向网络零售和跨境电子商务等新兴领域，以期寻找新的增长点。这一趋势不仅推动了俄罗斯本土电商平台如Ozon和Wildberries的快速发展，也为中国卖家提供了宝贵的市场机遇。两大俄电商巨头向中国卖家开放市场，共同开拓这一潜力巨大的领域。

订单激增！中国卖家纷纷入驻俄罗斯电商平台。俄罗斯《生意人报》援引电商市场分析机构的统计数据进行详细报道。数据显示，自2020年起，俄罗斯电商市场的线上销售额与订单数量逐年增长。2020年电商销售额同比增长65%，达到2.6万亿卢布；2021年继续攀升至3.9万亿卢布，增幅为49%；2022年进一步跃升至5.3万亿卢布，增幅为36%；2023年，这一数字已高达7.9万亿卢布，增幅保持在48%。展望2024年底，市场预期将迎来36%的高速增长，销售额预计可达10.7万亿卢布，订单数量也有望较2023年增长43%，预计达到74亿单。

在外部制裁压力与内部消费需求的双重作用下，俄罗斯本土电商平台不断壮大，市场份额逐年攀升。2022年，Wildberries与Ozon以其强劲的增长势头，引领着俄罗斯网络零售市场，合计占据近82%的市场份额。截至2023年末，Wildberries活跃卖家数量达29.37万家，而Ozon为25.33万家。预计至2024年，俄罗斯电商卖家总数将实现1.5倍以上的增长，突破70万家大关。在商品销售布局上，Wildberries的卖家主要集中在服装鞋帽领域（占比约56%），而Ozon则以家居用品销售为主。

随着西方品牌纷纷撤离俄罗斯市场，电商平台成为民众获取产品的重要途径，网购已成为他们生活中的一部分。调查数据显示，84%的俄罗斯人有过网购经历，其中80%的俄罗斯人每月网购频率超过2-3次。此外，43%的消费者通过网络购物找到了西方品牌的替代品，53%的消费者则选择通过网络购买“平行进口”的西方品牌商品。

在各类商品中，服装鞋帽、个人洗护、家居日化、小家电及食品类商品的网购率均超过50%，其中服装鞋帽类商品的网购率高达71%。海南省跨境电子商务协会常务副会长张春生在采访时表示，俄罗斯电商市场年复合增长率持续高位，已成为全球重要的电子商务市场之一，中国跨境电商企业看到了俄罗斯市场的广阔前景。

自2012年起，中国电商平台速卖通进入俄罗斯市场，迅速崛起，与Wildberries和Ozon等本土电商巨头共同塑造了俄罗斯电商行业的格局。在这些平台上，涵盖了大量“中国制造”的商品，覆盖了俄罗斯消费品市场的各个细分领域。

义乌宏盛玩具的老板梁女士透露，近年来俄罗斯客户数量增加，其中不少是电商从业者。这些客户对价格不敏感，更看重产品的创新性、交货速度及盈利空间。她表示，俄罗斯客户的新事物接受度高，反应快于中东客户。

中俄商品贸易与跨境电商的发展，促进了俄罗斯电商网店数量与销售额的快速增长，同时吸引了大量中国供应商参与其中。据报道，Ozon已签约近10万中国卖家，增幅显著。而另一电商巨头Wildberries也启动了与中国供应商的直购合作，目前已有约300家中国经销商在该平台注册。目前在俄罗斯的中国电商主要集中在数码产品、小家电、服装鞋帽等领域，为厂商提供新的出口，同时为消费者提供更多样化的选择。

然而，俄罗斯电商市场对于卖家而言并非全然坦途，主要面临商品同质化竞争的加剧及金融风险的不确定性。目前，众多俄罗斯卖家聚焦于中国商品的进口与网络零售业务，随着大量中国直售卖家的进入，平台上的中国产品以更低的价格对本土卖家的销售带来了冲击。

对于中国卖家来说，同质化竞争的关键在于物流效率。数据显示，中国直购产品的物流时效一般为2至3周，相比之下，俄罗斯本土卖家的物流效率更快。此外，在当前国际地缘政治局势紧张和经济制裁背景下，无论是传统的贸易还是跨境电商，市场的金融风险始终存在。虽然部分中国卖家通过在俄罗斯本土注册网店等方式解决了收款问题，但在后续的汇款、结汇中仍可能遇到各种挑战。