玩转选品信息差，揭秘增量市场新商机！

如何在亚马逊中找到存在信息差的产品？并将它们变成自己的产品？虽然信息差的概念在早两年已经被反复讨论，但在大数据普及的时代，信息差真的如此稀缺吗？

其实，虽然娱乐八卦不再有信息差，但亚马逊的选品依然藏着一些机会。

从几张图片开始，大家或许能猜到一些产品的大致用途，但很少有人知道它们的官方名称和使用场景，更不清楚这些产品的单次销售利润，最低能够挣30块，最高可以达到80块！仅凭一个产品，一个月的纯利甚至能够达到一万六人民币，实属暴利。这些产品就是潜藏在亚马逊中的信息差产品。

那么，为什么我们找不到这些信息差产品呢？

首先，亚马逊的数据壁垒让消费者只能看到热销标品。了解亚马逊基本算法的人都知道，热门商品和前100名的产品都是透明的。虽然这些产品销售不错，并且货源和成本也公开，但并不适合小卖家。

其次，个人的惯性思维造成信息不对称。很多卖家因为长期的选品习惯，只关注热门商品，忽略了那些名不见经传的小产品，因此也无从知晓它们的市场和利润潜力。

小海是如何打破这些信息壁垒，找到适合自己的信息差产品的呢？

借助卖家画像发现信息差，卖家画像的核心在于发现那些“悄悄发财”的卖家所做的产品。任意选择一个卖家画像，都会发掘不同的机遇。

例如一款防水透明袋，月销量超过800，毛利率达到23%；这是我在某类卖家中无意发现的。这类卖家擅长在多个店铺运营成功的案例，他们的能力可能不是特别出众，实则把握住了一款好产品，并汉找到信息差的真空领域。

只要掌握了信息差，小卖家同样能选到合适的产品并取得良好销售。那么我们还可以深入查看优秀卖家的产品，寻找新的商业机会，思考如果与他们做同类产品，是否能开发出不同的使用场景，将其变成“自己的”产品。

挖掘产品中的信息差场景同样重要。猫抓板的销售就是个例子。一些商家通过猫咪在抓板上磨爪的视频吸引了众多消费者，借助用户的视角切入生活场景，让潜在买家感受到真实的需求。

未来的趋势将是销售场景而非单纯的产品。小卖家在亚马逊上生存与发展，需学会寻找信息差产品与场景的结合。例如，防水袋的主要使用场景是存放和保护证件卡片，而新兴的细分市场需求可以通过消费者的习惯和生活方式的变化得以拥抱，如环保、精致生活等。

从这些角度看，我们可以发现许多小众的信息差场景，例如美国人喜欢户外活动，为了保护证件，他们需要防水袋。同时，收藏邮票和纪念币的爱好者也会需要这类产品。

运用AI技术创新产品关键词与文案。AI正迅速进入各个行业，亚马逊未来也是AI全覆盖的平台。小卖家应学习如何使用这些技术，做出与竞争对手的差异化。

总结来说，无论是信息差产品还是创造信息差场景，意味着在现有市场中寻找增量。一旦发现机会，就应迅速行动，掌握先机。