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2024年即将结束，许多卖家已经在准备创意广告素材，旨在提升年末旺季的流量，同时为明年的品牌建设打下良好的基础。作为广告投放中常见的创意素材之一，卖家对图片的需求非常旺盛。

然而，在预算有限、人手不足和创意灵感缺乏的情况下，卖家们制作图片的途径往往仅限于自行制作或外包给第三方服务商。越来越多的卖家开始尝试使用AI工具来制作图片。

当前，亚马逊卖家可以选择多种AI生图工具，但由于缺乏相应使用技巧，很多卖家并不知道如何有效地创造出高质量的图片，且可能会陷入以下三个误区：

1. “无需调研消费者需求，我的图片也能精准触及卖点”
2. “无需结构化的提示词写作，AI也能完全理解我的意图”
3. “无需搭配投放技巧，AI能自动生成高转化的图片”

本期我们邀请了两位资深卖家讲师和一位品牌创意总监，以实际案例纠正这些误区，解析应用场景，并教授大家如何通过三个步骤使用AI工具生成高转化优质图片。

步骤一：知己知彼，洞察消费者需求
在制作创意素材之前，首先要了解消费者对产品的需求。生成图片前，需要关注以下两个要点：

1. 通过SOV（Share of Voice）获取产品评论，了解用户使用场景和关注点。分析销量最佳的前10个ASIN的评论，提炼要点，通过热销品的使用反馈来理解消费者的使用场景和关注点。

2. 利用搜索关键词表现来了解消费者关注什么。以便携打印机为例，搜索词“portable printer”拥有很大的搜索量和购买量。因此在生成图片时，可以强调“便携”的属性。

步骤二：投其所好，结构化提示词写作
在分析消费者需求和明确商品卖点后，如何有效地让AI生成所需的图片素材呢？提示词的写作至关重要，良好的提示词需要至少包含以下元素：

1. 详细描述画面主体（如主推商品的形态或位置）
2. 设定背景环境（如圣诞树、雪地或草原）
3. 强调细节和元素（如周围的圣诞节礼物）
4. 指明风格和调性（如现代风格，暖色调环境）
5. 选择主题（如圣诞节、客厅、冬季）
6. 多次优化和调整指令
7. 同类目反复训练系统认知

根据这些要素，我们可以归纳出一个便于记忆的提示词写作公式：图片描述 = 主体描述 + 环境 + 细节物品 + 风格调性 + 选择主题。

步骤三：精准曝光，针对性的投放技巧
在了解如何分析消费者需求和结构化提示词写作、挑选合适的广告图片后，还需结合针对性的投放技巧，通过完整的投放链路最大化AI图片的转化效果。

总之，在广告投放技巧上，保持“图”“词”“人”的一致性，能获得最佳的图片广告投放效果。

创意素材的制作和使用至关重要，而AI生成工具能够显著提高效率，卖家应该积极运用所学知识，为年末旺季及未来的发展奠定基础。