家具品类营销的新机遇！

在当今竞争激烈的电商市场中，亚马逊作为全球领先的电商平台，不仅为消费者提供了海量的商品选择，也为品牌卖家搭建了一个展示实力与魅力的舞台——品牌旗舰店。其中尤其是家具品类，亚马逊品牌旗舰店凭借其卓越的流量转化效率和消费者信任度，正成为众多家具品牌争相入驻的营销新高地。

家具类消费者在浏览过亚马逊旗舰店后购买的时间如下：

· 当天（47%）

· 一周内（43%）

· 更久（10%）

由此可见，亚马逊品牌旗舰店深受家具类消费者的欢迎，其流量转化效率表现出色。

与此同时，家具类消费者访问亚马逊旗舰店时关注的内容包括产品评论和产品照片，这些是他们认为最有用的信息。

根据研究，84%的消费者表示他们的购买决策受到亚马逊旗舰店的影响。

一、家具品类品牌旗舰店打造要点

家具类品牌卖家可通过以下方面推动品牌的发展：

· 启动品牌旗舰店，考虑在亚马逊上为您的品牌创建旗舰店；

· 不间断投放，考虑全年进行品牌推广和展示活动；

· 使用品牌推广视频，采用多种广告素材格式，尤其是品牌推广视频广告；

· 展示型推广广告投放比率，确保受众与商品投放之间的比率大于2:8。

综合以上信息点，我们为卖家提供以下推广思路介绍：

1、品牌推广：引流至亚马逊品牌旗舰店
消费者可以通过亚马逊上的购物搜索结果发现品牌旗舰店并直接进入。品牌推广是一种可定制的点击付费模式广告，可以展示品牌标志、自定义标题和多件商品。这些广告将出现在购物搜索结果和商品详情页的显眼位置。

创建品牌推广活动时，您可以将顾客引导至您的品牌旗舰店，帮助消费者了解您的品牌和商品信息。

2、品牌推广互动：品牌推广活动与品牌旗舰店相互促进，通过品牌推广及其视频创意为品牌旗舰店引流。

· 品牌推广广告可以突出显示多达三个品牌旗舰店子页面，而非单一商品。

· 借助品牌旗舰店焦点模式，您的广告可以显示在购物搜索结果的顶部，引导感兴趣的顾客到您的品牌旗舰店。

· 移动端适用品牌旗舰店焦点模式的广告主收获了平均11%的点击率增长，桌面端的平均点击率增加3%。

3、启动品牌旗舰店：为您的品牌打造一个海外之家
亚马逊品牌旗舰店是品牌在亚马逊的门户，既是品牌的专属阵地，也是消费者的购物目的地。

· 亚马逊在全球拥有3亿多活跃用户。

· 品牌旗舰店可以作为您在亚马逊站内及外部广告的目标页面，用以承载流量，提升转化，塑造品牌形象。

4、购物目的地：品牌旗舰店助力业务增长
帮助您在亚马逊站内及站外寻找和吸引顾客并与之互动，从而拓展业务并提升销售额。客户互动数据如下：

· 45%浏览过品牌旗舰店的购物者会持续访问品牌旗舰店；

· 访问过品牌旗舰店的顾客购买商品的平均订单量多40%；

· 90天内更新的品牌旗舰店人均销售额高35%。

二、家居品类——品牌旗舰店优秀案例

家居品类品牌旗舰店打造要点：

· 在显著位置传递品牌定位及风格，帮助消费者快速了解；

· 家居产品细分品类丰富，为消费者提供清晰的产品导航，帮助快速决策；

· 充分展现家居空间或家居场景，以增强消费者的代入感；

· 利用品牌旗舰店功能模块讲述产品功能及亮点；

· 建议使用图片展板小组件或视频模块讲述品牌故事；

· 通过品牌旗舰店导航栏和商品组件引导消费者快速找到目标商品；

· 建议使用“可购买系列图片”模块促使加购。