亚马逊2024年身体护理产品趋势分析：销量激增29%，品牌竞争加剧

近日，有报告发布了过去一年中亚马逊平台上身体护理市场的最新趋势。

一、市场概况与趋势

本报告分析了亚马逊美容与个人护理品类中的身体护理产品，包括身体乳液、身体慕斯、身体油、身体凝胶等。这些产品满足了消费者对日常护理的需求，并反映了整体市场的消费趋势。

数据显示，亚马逊身体护肤产品的销售强劲增长，2024年身体护肤市场的年收入同比增长40%，销量上升29%。此外，产品的平均销售价格上升8%，达到19.75美元，显示出消费者愿意在个人护理产品上花费更多。

从数据来看，身体护理市场正处于快速扩张的阶段，销量和收入稳步增长，消费者对产品的关注度也在不断提升。这为品牌商提供了一个重要信号：消费者更加注重产品质量与品牌口碑。

在竞争方面，竞争品牌的数量同比增长了2%，然而实际的竞争产品数量下降了4%。这意味着尽管市场上有更多品牌加入竞争，但某些品牌可能通过差异化的产品或强有力的市场推广获得了更大的份额。

据统计，亚马逊平台上第一方卖家占比49%，同比增长9%；第三方卖家占比51%。这一数据揭示了第一方卖家的销售情况改善，可能是因为平台内自有品牌表现逐渐增强。

二、热销产品分析

在过去90天内，以下产品在销量上表现突出：

①Bio-Oil护肤身体油：销售增长11%；

②Sol de Janeiro巴西臀部霜：销售增长478%；

③CeraVe日用保湿乳液（干性肌肤）：销售增长386%；

④eos乳木果身体乳（香草天鹅绒）：销售下降17%；

⑤Vanicream保湿皮肤霜：销售下降13%。

从热销产品来看，Sol de Janeiro巴西臀部霜和CeraVe日用保湿乳液的销量增长显著，尤其是Sol de Janeiro，销售增长达478%。然而，eos乳木果身体乳和Vanicream保湿皮肤霜则出现销量下滑，可能与市场需求变化或品牌营销策略不当有关。

三、品牌动态及趋势解析

1. 市场份额增长最多的五个品牌

①Bio-Oil：市场份额7%，同比增长4%；

②Bath & Body Works：市场份额4%，同比增长1%；

③La Roche-Posay：市场份额2%，同比增长1%；

④eos：市场份额1%，同比增长1%；

⑤Vanicream：市场份额1%，同比增长1%。

2. 市场份额下降最多的五个品牌

①Sol de Janeiro：市场份额2%，同比下降1%；

②Cetaphil：市场份额1%，同比下降1%；

③M3 Naturals：市场份额不到1%，同比下降1%；

④philosophy：市场份额不到1%，同比下降不到1%；

⑤Naturevibe Botanicals：市场份额不到1%，同比下降不到1%。

3. 市场份额排名的前五品牌

①Bio-Oil：市场份额7%；

②Bath & Body Works：市场份额4%；

③Gold Bond：市场份额3%；

④CeraVe：市场份额3%；

⑤Palmers：市场份额3%。

4. 品牌销售趋势

在过去30天，CeraVe的整体表现稳中有升，销售额增长了24%，收入增长了21%。然而，其品牌关键词“CeraVe moisturizing cream”搜索量下降16%。

Neutrogena在过去30天的销售表现相对平稳，销售额增长了20%。

5. 品牌讨论度（近30天）

NIVEA在“身体乳液”这一关键词的市场份额中讨论度最高（14%）。在“身体霜”竞争中，Amazon Basics占据了19%的讨论度，排名第一。

四、亚马逊搜索关键词趋势

过去30天，在关键词搜索趋势方面，“个人护理产品”这一关键词逆势上涨，搜索量增长了11%。

总而言之，2024年亚马逊身体护理市场表现出强劲的增长趋势，尤其是在产品销量、收入和消费者关注度方面。随着竞争加剧和消费者偏好的多样化，卖家需要精准调整产品策略和营销方法，以满足不同消费者的个性化需求。