Temu的锐利优势正在减弱

Temu的低价优势正面临挑战，随着特朗普暂时恢复对“800美元以下商品”的关税豁免政策，该政策已对Temu产生实际影响。近期，Temu的一部分全托管商品价格大幅上涨，销量随之大幅下降，同时半托管商品在应用页面的占比逐渐增加，逐步形成对全托管商品的包围。

当跨境电商环境变化之际，亚马逊上的“精品+品牌”卖家，可能会迎来新的竞争格局。

最近，美国用户在Temu上会看到越来越多带有“local”绿色标签的商品，这些都是“本地发货”的半托管产品。在某些细分类别中，半托管商品的存在甚至形成了霸屏现象，全面压制全托管商品。一些卖家对此表达不满，称全托管商品的流量大幅减少，销量下滑超过50%。一位卖家透露，之前每日销量稳定在1000单，现在降到300单。

销量下跌不仅与流量流失有关，也与全托管商品的涨价息息相关。许多全托管商品的售价上升了一半，甚至翻倍，部分商品的售价已高于亚马逊同类商品的几十美元。因此，卖家对销量表示担忧。有调查显示，部分全托管商品在最近几天内失去了对亚马逊同类商品的价格优势，例如某款男士短袖衫、女士半身裙和煎锅都出现了明显的涨价。

虽然特朗普暂时恢复了“800美元以下商品”的关税豁免，但随着10%加税及关税豁免的取消，Temu将面临三重压力：一是关税成本上升，二是海关操作费增加，三是履约周期延长。原本的简化清关流程将不得不转为传统的流程，需提交更多文件，增加被扣单与检查的风险，这将显著提高Temu的成本和配送时效。

尽管当前Temu正处于小包直邮关税豁免的过渡期，然而在外部环境压力下，Temu急于进行转型。多位官方经理透露，2025年Temu美国站将加大对半托管商品的支持，而页面上半托管商品比重的增加正是这一战略的体现。

Temu在半托管模式上也逐步放宽核价政策，对白牌商品的定价标准不再要求严格遵循亚马逊的折扣。同时，Temu对半托管卖家的态度逐渐变得温和，但在随后的运营中，仍是在对商品进行降价施压。某卖家表示，在入驻后，Temu不断要求其降价，导致他选择退出。

此外，尽管Temu推荐了一些官方合作的仓储和物流服务商，但由于缺乏成本优势，很多卖家对半托管持观望态度，这进一步阻碍了Temu的半托管业务发展。

未来，Temu正在考虑建设更多海外仓以及推出第三方平台模式，使卖家能够自主选品和定价，但这条路并不容易，尤其在缺乏足够的仓储支持的情况下。

亚马逊的FBA卖家将会受到10%加税的影响，但由于其主要采用双清包税的模式，相对于其他卖家来说，更容易消化这一成本。此外，由于“800美元关税豁免”的取消，仅会影响到FBM卖家，而FBA仍具备竞争优势。

在这一变局中，亚马逊通过低价商城来抵御Temu的冲击，同时维持了FBA的竞争力。这意味着在竞争变得更加激烈之际，以精品和品牌为发展方向的卖家，将可能迎来新的局面。