TikTok商家赚钱的关键领域！

东南亚作为全球增长最快的电商市场之一，正在吸引众多跨境卖家的关注。随着TikTok Shop等直播电商平台的兴起，东南亚市场在短短几年内迅速演变为激烈竞争的区域。

自2024年以来，TikTok Shop加大了对东南亚市场的投入，并积极扩大在该地区的影响力。对于TikTok而言，东南亚的庞大且活跃的年轻用户群体一直是重要的增长领域。尽管TikTok Shop曾遭遇过一些困难，但总体来看，它在东南亚仍然保持着迅猛的发展势头。

2021年，TikTok Shop在印尼上线，开启了进军东南亚的第一步。2022年4月，TikTok Shop正式登陆马来西亚、泰国、越南、菲律宾，并开启跨境电商业务，6月进军新加坡。在短短几年中，TikTok Shop屡创佳绩。

根据《2024年东南亚电商报告》，TikTok Shop在2023年在东南亚的总交易额约为163亿美元，而2022年这一数字为44亿美元，同比增长近四倍。此外，数据显示，2023年东南亚地区为TikTok Shop贡献了超过90%的总交易价值。其中，印尼、泰国和越南成为其主要增长贡献者。

截至2025年1月，TikTok Shop依然是东南亚电商市场的领导者，服装、美妆产品和电子产品的销售均处于前列。值得注意的是，电子产品品类的增长异常显著，某些子品类的增长高达1770600%。这一趋势反映了平台对于寻求性价比高和时尚产品的年轻消费者的吸引力。

在这种背景下，直播电商在东南亚市场中的作用愈发重要。数据显示，通过在TikTok上直播的卖家交易额大幅提升，平均增长达30倍。为了进一步促进这一趋势，Tokopedia和TikTok Shop的总裁透露，未来计划邀请尽可能多的商业参与者利用TikTok平台进行直播，增加在线交易。

内容是TikTok Shop与其他电商平台之间最大的区别。卖家需注重内容运营，输出高质量的内容，以展示商品的亮点和价值。这也是卖家避免价格竞争、实现优质出海的有效途径。

在TikTok Shop，内容即流量。卖家应根据东南亚消费者的喜好创作本地化、生活化的短视频和直播内容。例如，印尼或越南的消费者更偏好实用、价格亲民的日用品，而在泰国，时尚和美容类产品更受欢迎。

在东南亚直播电商生态中，达人扮演了关键角色，因为他们深刻影响着年轻消费者的决策。名人效应在全球范围内都是显著的，而在东南亚，达人对于当地消费者的了解也更为深入，因此消费者可以更快地通过达人了解新兴的跨境商品。

数据显示，约75%的东南亚消费者更倾向于购买网红推荐的产品，80%的受访者曾依赖网红的代言作出购买决策。TikTok成为网红营销的主要渠道，越来越多的东南亚达人在TikTok Shop上取得了显著的销售成绩。

在美国市场面临挑战的情况下，东南亚市场被认为是众多卖家扩展业务的“第二战场”。回顾2024年的表现，TikTok Shop引领的直播电商模式在东南亚展现出强大的影响力。只要政策环境不受影响，预计国内直播带货曾经的盛况将在东南亚重现。