TikTok收获Temu用户，墨西哥战局迎来胜利！

2025年跨境电商开年就迎来了剧变，TikTok在美国市场复苏，而Temu因关税问题出台新政策，导致卖家成本激增30%，引起平台生态的深度分化。在流量红利消退和政策风险增加的情况下，卖家如何在这场变局中掌握主动权成为关键。

近日，美国T86关税政策对Temu平台造成了显著影响。自2025年2月6日起，Temu美国站新增的报关服务费和关税保证金的政策，使得全托管卖家的综合成本暴增20%-30%。加上流量入口减少和物流时效的不确定性，部分卖家的订单量大幅下降，被迫以"难民"的状态转战TikTok。

2月13日，TikTok在美国苹果和谷歌应用商店恢复上线，标志着其市场的重新崛起。同日，TikTok Shop墨西哥站也正式上线，首日GMV突破500万美元，创造了不错的成绩。墨西哥站推出的免佣金和免运费优惠政策，吸引了大量优质卖家入驻。

数据显示，在T86关税波动期间，TikTok美国站的销售额逆势增长15%，而SHEIN和Temu则分别下滑16%和32%。这主要是因为TikTok除了少数商家外，备货基本都是在海外进行，这种"本地化备货"模式有效规避了关税波动的影响，并提升了消费者体验。

面对关税政策变化，Temu积极推进半托管业务，并计划在3月实施第三方平台模式。在这一模式下，商家可以自主选择商品和定价，并将商品直接发往海外市场，从而提高了运营效率。

Temu的“三模式并行”策略正在加速推进：全托管模式、半托管模式和第三方模式，意在优化供应链结构，增强平台的吸引力。虽然第三方模式带来了契机，但也面临物流成本和合规等挑战，商家通过海外仓可以显著降低成本和提升速度。

无论是TikTok的"强制本地化"还是Temu的"半托管升级"，都显示出跨境竞争已逐渐转向"本土化效率战"。海外仓作为关键枢纽，有助于灵活应对市场需求，避免货物卡关风险，及时调整库存，提升用户体验。

跨境电商的发展关键在于布局海外仓、建立本地化供应链壁垒，以便在新一轮的市场竞争中保持优势。