Chewy开启对中国卖家的市场，学习Temu的商业模式

近日，美国电商平台Chewy宣布，向中国卖家开放入驻，并推出类似于Temu的模式。

Chewy作为宠物用品电商平台，与Wayfair（家具家居）、Etsy（手工艺品）、Petzl（户外用品）、Reverb（乐器）等一起，构成了美国垂直专业电商平台的矩阵，在细分用户群体中具有较大的影响力。

Chewy成立于2011年，总部位于佛罗里达州。截至2024年第三季度，Chewy的活跃客户数约为2020万，覆盖宠物食品、零食、药品、玩具、服饰、饰品、清洁用品、喂食器等多个类别。

Chewy一直以来以自营业务为主，直到近日才正式向中国卖家开放入驻。在与中国卖家的合作模式上，Chewy推出了三种模式，包括卖家供货+平台定价（Dropship）、Chewy采购（采购卖家海外仓库存）和工厂卖家B2B出口（Chewy进口）。

总体而言，Chewy的三种入驻方式较为保守，与亚马逊向第三方卖家完全开放的模式有显著不同。Dropship模式显然是Chewy主推的，而第二种和第三种模式则主要为Chewy的自营电商业务提供支持。

Chewy在北美宠物电商市场位置靠前，2024年前三季度累计净销售额达到86.14亿美元。Chewy与亚马逊在宠物用品细分市场上竞争激烈，两者共同占据了美国电商的大部分份额。近半年，Chewy的访问量居行业之首。

Chewy还参照亚马逊，建立了自己的“软件+硬件”体系，包括会员制、自建物流等。目前，Chewy会员用户年增长率达40%。它推出的定期订阅模式（Autoship）可以自动发送客户选择的宠物产品，增强了重复购买的粘性。

Chewy致力于提供较低的售价和优质的服务，形成了一个“一站式+个性化”的宠物用品和服务平台。此次开放入驻，对于中国卖家而言是一个新机会。建议卖家循序渐进，尝试在这个平台上的机会。