亚马逊启动最佳路径：优中选优与竞品流量共舞！

亚马逊品牌成长导航基于大数据分析，将卖家的品牌出海发展旅程划分为筹备、启动、成长、拓展四大关键阶段。每一阶段卖家面临的挑战、需投入的资源及业务重心都各有不同。

想要在出海的征途中少走弯路，迅速达成目标：推动品牌发展。明确自身所处的阶段，手握航海图，并找到“最优路径”显得尤为关键。我们可以通过四个步骤迅速锁定这条“最优路径”：

第一步：确认发展阶段；

第二步：了解痛点、目标、方案思路；

第三步：制定解决方案；

第四步：跟踪优化效果。

理论虽好，实战却需技巧。在实战过程中，究竟怎样才能找到“最佳路径”？

我们邀请了一位卖家讲师，结合品牌处于“启动”阶段时的痛点和目标，拆解如何“四步走”找到精准有效的阶段性解决方案，实现广告效果的持续提升！

第一步：确认发展阶段

通过两种方法即可快速确定品牌所处阶段：

方法一：

• 了解启动阶段特征，和自家品牌逐一对照；
• 商品详情页已具雏形；
• 自然或广告流量较少；
• 预算紧张，对广告成本高度敏感；
• 销量目标难以实现。

方法二：

• 在卖家平台进行查询；
• 登录卖家平台，进入“品牌”板块点击“打造您的品牌”，在“品牌创建者阶段”中找到所属的当前阶段。

第二步：了解痛点、目标、方案思路

对于“启动”阶段的卖家来说，他们在亚马逊上已积累了一定的运营经验，特别是在商品推广的应用上。此时，他们面临的核心挑战是：如何提升广告效果以打破销量瓶颈。

在这个阶段中，他们的目标、痛点及方案思路是：

• 业务目标：提升销量；
• 核心痛点：使用商品推广广告后，如何通过品牌广告增加销量。

在实际操作中，卖家们往往面临“提预算怕亏损，不调整难增长”的两难境地：

商品推广的流量与销量增长陷入停滞。例如，日均广告点击量长期维持在50-80次，单日订单量在10-15单之间徘徊，平均ACOS高达35%-40%。

提高预算担心导致亏损，不进行调整又难以实现销量的增长。前期投流的KPI指标以点击和曝光为主，转化率已达到瓶颈，需要增加流量来实现突破。部分出单较高的商品推广广告ACOS甚至超过50%，如果持续投入会增加整体成本，压缩利润空间。

方案思路：

基于这些痛点，卖家可以从两个方向出发来“解题”。优化商品推广广告，提高广告效率，达到降低成本的效果；使用品牌推广广告或展示型推广广告，拓宽流量和销量。

第三步：制定解决方案

1、关注核心数据，发现商品推广广告的问题

若将商品推广广告的曝光、点击转化数据与同行平均数据进行对比，我们就能找到广告核心问题。

关键词排名：核心大词自然排名长期处于第3页。

广告转化率：商品推广自动广告转化率仅2.2%，低于品类均值3.12%。

流量结构：90%流量来自长尾词，头部词覆盖率仅12%；商品推广广告曝光、点击、转化数据低于同行平均水平。

2、从商品推广广告报告以及卖家平台中找到问题

根据“7天总订单量”数据，由高到低排序，以此定位各订单量背后的搜索关键词。接着，深入分析这些搜索词，判断流量的主要来源是长尾词还是头部大词。

3、从分析“词”中反推对标竞品，搭乘竞品流量“东风”

如果想要进一步拓展流量，还可挖掘水平相当的竞品，设为“对标”商品投放。卖家们可以从BestSeller榜单中分析价格、评价量、评分及星级相近的竞品。

第四步：跟踪优化效果

在广告优化实施后，还需要跟踪广告效果，进行对比。卖家们可以通过对比“日均点击量”、“点击率CTR”、“周订单量”及“ACOS”等指标，来评估优化前后的成效。