小众卖家如何利用TikTok引领水晶出海潮？

近年来，在社会压力的影响下，新生代的消费群体Z世代开始转向“情绪”消费，推动了潮玩、水晶饰品和风水摆件等多个行业的发展。从疗愈石到能量水晶，再到DIY首饰和家居摆件，TikTok上掀起了“水晶热潮”。

观察发现，许多网友在TikTok上分享各种风水、塔罗牌和水晶疗愈的产品，不少商家或博主通过TikTok直播销售各色水晶，粉色、黄色、橘色、紫色和绿色等多样水晶产品被赋予了特殊意义，以满足用户的多重情感需求。TikTok上售卖水晶的直播间访问量可达上万次，多款水晶饰品在直播中热销。

美国大学生在视频中展示紫色水晶手链，表示其帮助自己在考试周保持内心平和。简单的一句话引发了评论区的热烈反应，许多人留言询问购买链接，而这款售价20美元的手链，国内成本仅需10元。

在TikTok上，#crystals的话题播放量超过120亿次，#crystaltok标签的播放量也超过50亿次，亚马逊水晶类目的年增长率达217%。Mix Bracelet水晶手链的售价在9.4到20美元之间，单场直播的参与人数超过6200人，外国消费者迅速下单，总计GMV达49万美元，销量强劲。

数据显示，美国消费者年均购买水晶珠宝的支出达到400亿美元，而水晶珠宝市场的总值则超过1800亿美元。海外著名人士如阿黛尔和贝嫂等，都是水晶的忠实买家，欧美年轻人的日常生活中越来越多地佩戴“能量水晶”，比如将粉晶放在枕头下以招桃花，用绿幽灵求财运，以及使用黑曜石抵御前任的负能量。

作为全球主要的水晶生产国之一，中国的水晶产业遍布全国，江苏东海、海南、四川宜宾和新疆等地是主要的供应中心。数据显示，2023年1月至11月，东海县的水晶交易额超过412.5亿元，其中跨境电商交易占比达到65%，其水晶产品出口至美国、英国、加拿大、印尼等多个国家和地区。

随着跨境电商的上升，中国的水晶产业应如何出海？

海外用户的品牌消费趋势日益明显，中国卖家需要加强品牌建设，借助亚马逊、eBay、速卖通、Temu等第三方平台以及自建品牌网站，提升中国水晶品牌的国际影响力。

中国的水晶产品不仅是商品，更是文化的传递，中国卖家可以在水晶饰品中融入民族元素、佛教文化等，以增强产品在国际市场上的竞争力。

在产品营销方面，与海外影响力网红、博主和达人合作，邀请他们推广中国水晶产品；同时，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和TikTok，发布精致的水晶图片和有趣的视频内容，例如将“水晶手链与塔罗牌”捆绑销售，演示水晶消磁过程等，吸引消费者关注和购买。