小众卖家如何引领水晶出海潮？TikTok话题破120亿次！

近年来，社会压力的影响使得Z世代消费群体开始关注“情绪”消费，尤其是在潮玩、水晶饰品和风水摆件等领域。

从疗愈石到能量水晶，从DIY首饰到家居摆件，TikTok上兴起了“水晶热潮”。不少网友在TikTok上分享风水、塔罗牌和水晶疗愈等相关物品，许多商家和博主则利用TikTok直播销售水晶，推出各种颜色的水晶产品，并为这些产品赋予特别的意义，满足消费者的情感需求。TikTok上的水晶直播间流量达数万次，多款水晶饰品在直播期间迅速售罄。

据悉，美国大学生Sarah在视频中展示紫色水晶手链，并表示：“它让我在考试周保持内心平和！”这一简单的评论引发了众多网友留言询问购买链接，而这条售价20美元的水晶饰品在国内的成本仅为10元。

TikTok上关于#crystals话题的播放量超过120亿次，而#crystaltok标签的播放量则超过50亿次，亚马逊水晶类目的年增长率达到217%。Mix Bracelet水晶手链的售价在9.4至20美元之间，单场直播的观众人数超过6200人，销量十分火热，总GMV达到49万美元。

数据显示，美国消费者每年平均购买水晶珠宝的消费额为400亿美元，水晶珠宝市场的总体价值超过1800亿美元。在海外，包括阿黛尔和贝嫂在内的多位知名人士都是水晶的忠实粉丝，而欧美年轻人日常生活中也越来越多地佩戴“能量水晶”，如用粉晶招桃花、在办公桌上放置绿幽灵以求财富运势，以及用黑曜石抵御负能量。

作为全球水晶产量最大的国家之一，中国的水晶产业遍布全国多个地区，江苏东海、海南、四川宜宾和新疆等地为主要供应基地。2023年1至11月，东海县的水晶交易额超过412.5亿元，跨境电商交易占比达到65%，其水晶产品出口至美国、英国、加拿大和印尼等多个国家和地区。

随着跨境电商的不断发展，中国水晶产业在出海方面应如何应对？海外消费者对品牌的消费趋势日益明显，因此中国卖家应加强品牌建设，通过在亚马逊、eBay、速卖通和Temu等第三方平台，以及自建品牌独立站来提升中国水晶品牌的国际认知度。

中国水晶产品不仅是一种商品，更是一种文化的传递，中国卖家可以将民族元素和佛教文化融入水晶饰品中，从而提升产品在国际市场的竞争力。

在产品营销方面，可与海外有影响力的网红、博主和达人进行合作，邀请他们体验和推荐中国水晶产品。同时，可以利用Facebook、Instagram和TikTok等社交媒体平台发布精美的水晶图片、视频及趣味内容，将“水晶手链与塔罗牌”进行捆绑销售，并直播演示水晶消磁过程，开发“星座水晶盲盒”等，吸引消费者购买。