突破产品销量的关键策略

如何突破产品销量瓶颈

本篇文档内容大纲：

零、话题背景介绍

一、认识产品现状

二、跟竞品相比缺失了哪些流量

三、从哪些维度可以获得更多流量

零、话题背景介绍

有卖家朋友沟通一个问题，某个产品的销量一直处于瓶颈期，想要实现突破该从哪些维度去考虑制定对应方案。

一、认识产品现状

不管是去操作哪个运营推广环节都需要对自己产品有足够的认识，那需要清楚产品哪些数据呢？

第一，链接的基础数据包括日期，销售额，订单量，广告花费，广告订单量，广告销售额，广告订单占比，毛利润，毛利率，退货率，访问次数，访问转化率。并且对应指标生成曲线图，查看近期波动情况。

第二，订单24小时分布及地区分布。在亚马逊卖家中心，依次点击“数据报告” → “订单” → “所有订单”。选择日期范围，点击“请求下载”，生成报告后下载。打开导出的订单报告，找到购买日期列，并使用公式提取小时部分。最后使用数据透视表统计每小时的订单量，并提取地址中的州信息进行统计。

第三，查看产品支出明细，分析产品广告花费，FBA费用，亚马逊佣金，亚马逊促销费用等支出情况，探索优化空间。

第四，分析子体的各项数据，比如销量比例和广告投放与销量的匹配情况，确定主推款式及数据异常情况。

第五，各个子体的库存情况。

第六，广告数据分析。

二、跟竞品相比缺失了哪些流量

下面重点说明关键词搜索流量和关联流量的对比方式。

第一，搜索流量对比。先收集竞争对手，要求产品款式相似，价格区间一致，排名销量靠前。收集竞争对手的ASIN，使用流量词对比功能进行查询。下载数据后，进行相关性判断，并进行三条对比分析。

第二，关联流量对比。同样收集竞争对手的ASIN，使用关联流量查询功能下载数据进行分析，筛选出共有但你没有的关联流量数据。

三、从哪些维度可以获得更多流量

第一，增量流量获取。使用多个广告类型创建广告创意组合，如SP广告、SD广告再营销以及SB视频广告等。同时，通过社交平台增加流量导入，并结合亚马逊直播进行产品演示，增加品牌曝光。

第二，转化率维持提升。每周分析广告报告，屏蔽高点击低转化词，并增加高相关关键词。新品期优先参与评论活动，并通过优化购物体验来提升转化率。