水果猫爬架引领海外宠物市场，狂揽三千万美金！

引言

随着全球养宠规模的持续扩大，宠物行业已经成为一个热门领域。对铲屎官们来说，小猫咪和小狗狗不仅可爱，它们使用的小窝、玩具、猫砂盆也需要充满趣味性！在宠物经济的推动下，各类与宠物相关的产品和服务备受消费者青睐。伴随着95后逐渐成为消费主力，养宠人群年轻化的趋势变得明显，人们对多元化宠物产品的需求也在不断增加。

尽管宠物行业发展迅猛，但产品同质化现象依然突出。然而，有一个宠物用品品牌以独特的方式切入市场，除了销售宠物用品外，同时还传递一种生活方式和态度。它的产品总是别具一格，例如仙人掌造型的猫爬架、西瓜形状的猫砂盆、草莓设计的猫窝等，每一款产品都让铲屎官们心动，它就是VETRESKA。

据相关数据显示，VETRESKA成立于2017年，在短短两年内便实现了收入的飞速增长。2019年，其收入较前一年增长了两倍，达到3000万美元。自成立以来，VETRESKA已完成6轮融资，累计融资金额超过上亿美元。在多轮融资的支持下，VETRESKA不断壮大，展现出强大的发展潜力和市场竞争力。

VETRESKA的产品为何如此受铲屎官们喜爱？VETRESKA又布局了哪些营销策略？接下来，我们将共同探索VETRESKA的海外发展之路。

一、宠物圈的潮流设计师

VETRESKA是一个新兴的宠物生活方式品牌，成立于2017年，由中国人Nico Li与新加坡人Donald Kng共同创立，VETRESKA具有独特的创新精神和明确的目标定位。品牌的核心理念是为宠物及其主人提供兼具创意、美学与功能性的产品，从而为宠物生活增添更多乐趣与舒适感。品牌的主要目标用户是年轻且注重时尚与生活品质的宠物主人。

由于VETRESKA的联合创始人Nico毕业于纽约时装学院，因此从品牌创立之初便注入了时尚养宠的基因。自创立以来，VETRESKA始终致力于从人类生活中汲取灵感，通过拟人化和拟物化的设计，为宠物和宠物主人打造兼具趣味性与实用性的愉悦体验。

根据宠物市场调研，养宠人群主要集中在20到40岁的年轻消费者。在海外市场，年轻养宠人士逐渐成为主力。VETRESKA精准锁定了这一群体，特别是年轻时尚的女性白领，推出了主打年轻化、时尚化的宠物用品。

与传统宠物用品以功能为导向不同，VETRESKA将人类生活中的趣味元素融入产品设计。例如，仙人掌猫爬架不仅是猫咪的玩具，更是年轻人的“INS风装饰品”；西瓜猫砂盆以水果造型弱化了“铲屎”的尴尬感。这种设计不仅吸引了宠物主的关注，也在社交媒体上迅速传播，形成了“网红效应”。

2019年，VETRESKA凭借国内成熟的生产经验，敏锐洞察海外市场需求，采用了“平台+独立站”的多渠道布局策略。除了入驻速卖通、亚马逊等第三方平台外，VETRESKA还自建品牌独立站，将产品销往欧美、日韩、东南亚等多个国家和地区。

值得一提的是，VETRESKA的品牌独立站界面设计简洁大方，整体风格清新明亮。经过精心设计的产品图片和色彩搭配，独立站成功营造出一种时尚活力的氛围，让每一位铲屎官都感受到自家“毛孩子”的时尚感。

VETRESKA的产品线主要面向宠物猫和小型犬，涵盖猫爬架、宠物碗、玩具和饰品等品类。例如，亚马逊上的畅销猫爬架价格区间为15-66美元，而VETRESKA的猫爬架定价则覆盖50美元至500美元，高端定位从价格上已得以体现，其他产品售价也普遍高于市场均价，更加凸显了品牌的独特性和品质感。

二、多元场景化社媒营销

宠物用品的海外推广，离不开“本地化”的实际落地，VETRESKA也不例外！在社交媒体时代，出海品牌在推广中将社交媒体视为重要阵地。VETRESKA凭借其独特的设计，天然具备“社媒属性”。品牌积极自建社交媒体渠道，在各大主流平台上全面布局。

VETRESKA的消费者画像明确，以追求生活品质的年轻女性群体为主。品牌推广策略重点聚焦在用户集中的Instagram，通过独立站展示优质用户反馈帖子，激励用户发布带有品牌话题的内容，进一步丰富平台的用户生成内容，从而提升产品曝光和品牌影响力。

在Instagram上，VETRESKA已积累了2.8万的订阅者。品牌充分利用其独特的产品设计，通过色彩丰富的产品图片和视频进行场景化内容营销，吸引消费者的关注并激发购买欲望。

此外，VETRESKA还与多位宠物博主合作，发布产品开箱测评和宠物日常活动等内容，精准将产品推荐给目标用户。品牌涵盖了多种量级的宠物类KOL，通过不同层级的网红推广，尽可能接触更多的潜在用户群体。

VETRESKA独特的产品设计激发了用户在社交媒体上分享自家宠物与产品的图片和视频，形成了大量的用户生成内容。品牌捕捉到这一趋势，并通过品牌挑战赛增加曝光。

VETRESKA在社交平台发起了品牌挑战赛，鼓励用户分享宠物与产品的互动视频，通过有效的内容曝光与裂变传播，VETRESKA成功扩大了品牌流量与知名度。